Entenda como as vendas de consórcio impulsionam a economia brasileira, gerando empregos, movimentando o PIB e promovendo consumo consciente e sustentável.
O consórcio tem se consolidado como uma das engrenagens mais importantes da economia brasileira, unindo planejamento financeiro, consumo consciente e desenvolvimento coletivo.
Nos últimos anos, o aumento expressivo das vendas de consórcio e o crescimento do volume de créditos administrados mostram que essa modalidade vai muito além de uma simples forma de compra parcelada; ela é um verdadeiro motor de movimentação econômica.
Entender a participação das vendas de consórcio em nossa economia é compreender como esse sistema contribui para o PIB, gera empregos e ajuda milhões de brasileiros a conquistarem seus objetivos de forma planejada e sustentável.
Vendas de consórcio e economia brasileira - entenda essa relação
As vendas de consórcio e a economia brasileira estão diretamente ligadas, uma influencia a outra de forma constante e significativa. O sistema de consórcios, que há décadas faz parte da estrutura financeira do país, vem se mostrando cada vez mais importante para o crescimento econômico nacional.
Em momentos de instabilidade, ele se torna um refúgio para quem quer realizar um sonho de consumo sem comprometer o orçamento; em fases de crescimento, impulsiona setores inteiros da economia com seu modelo de autofinanciamento e estímulo ao consumo planejado.
Nos últimos anos, o desempenho do setor foi impressionante. As vendas de consórcio bateram recorde em 2025, de acordo com dados da ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios). Esse crescimento se refletiu tanto no número de novas adesões quanto no volume de créditos comercializados, resultado de uma combinação de fatores econômicos, sociais e comportamentais.
O consórcio tem atraído mais brasileiros justamente porque oferece segurança, previsibilidade e custo menor em comparação com financiamentos, que são impactados pela alta de juros e pela volatilidade do crédito.
Em um cenário em que o crédito bancário ficou mais caro e as famílias passaram a buscar alternativas mais inteligentes de compra, essa modalidade ganhou espaço como uma solução acessível e sustentável. Ao contrário de empréstimos ou financiamentos, o consórcio não cobra juros, apenas uma taxa de administração e um fundo de reserva. Essa característica faz dele uma ferramenta poderosa de educação e planejamento financeiro, incentivando o consumo consciente e o acúmulo responsável de patrimônio.
Do ponto de vista macroeconômico, o impacto é expressivo. O aumento dos ativos do sistema de consórcios elevou sua participação no PIB (Produto Interno Bruto), consolidando o setor como um dos motores do crescimento econômico brasileiro. Isso acontece porque o consórcio movimenta diversas cadeias produtivas: indústria automobilística, construção civil, comércio de bens duráveis, serviços e até turismo. Cada carta de crédito contemplada representa uma injeção direta de recursos na economia real, gerando empregos, arrecadação e circulação de capital.
Além disso, o consórcio contribui para estabilizar o consumo ao longo do tempo. Diferente de outras modalidades que concentram picos de compra em períodos curtos, o sistema distribui o consumo de forma contínua, com adesões e contemplações acontecendo mês a mês. Isso ajuda a manter a atividade econômica aquecida mesmo em fases de desaceleração. Por isso, em momentos de crise, o consórcio atua como um mecanismo anticíclico, sustentando parte da demanda agregada e dando fôlego a setores estratégicos da economia.
Outro aspecto importante é o perfil do novo consorciado. A pesquisa ABAC/Kantar de 2022 revelou que os consumidores estão mais atentos a dois fatores essenciais: parcelas que cabem no bolso e suporte durante todo o processo. Esse comportamento mostra que o brasileiro está amadurecendo financeiramente e buscando soluções que se encaixem em seus planos de longo prazo, sem comprometer sua estabilidade financeira. Esse tipo de consumidor tende a manter uma relação mais estável com o mercado, o que também reflete positivamente na economia.
Assim, podemos dizer que as vendas de consórcio são um termômetro da economia brasileira. Quando crescem, indicam que há confiança, planejamento e capacidade de investimento entre os consumidores. Quando se mantêm estáveis, mesmo em períodos difíceis, mostram a força de um sistema baseado na cooperação e na poupança coletiva.
Portanto, a relação entre vendas de consórcio e economia brasileira é de interdependência e fortalecimento mútuo. O consórcio depende de um ambiente econômico minimamente estável para crescer, mas, ao mesmo tempo, ajuda a sustentar esse ambiente ao promover consumo consciente, circulação de recursos e geração de emprego e renda. É uma engrenagem que une planejamento pessoal e desenvolvimento coletivo, e que, ano após ano, reafirma seu papel essencial no avanço do país.
Dicas para aproveitar o momento econômico e obter sucesso em suas vendas de consórcio
O cenário atual da economia brasileira oferece um momento extremamente favorável para quem trabalha com vendas de consórcio. Com o aumento da participação do sistema no PIB nacional e o recorde histórico de adesões registrado em 2025, essa modalidade se consolidou como uma das principais alternativas financeiras do país, tanto para consumidores que buscam adquirir bens de forma planejada quanto para profissionais que desejam expandir seus resultados em vendas.
Aproveitar essa fase de crescimento requer estratégia, conhecimento e sensibilidade para entender o novo perfil do consumidor. A seguir, reunimos algumas dicas para aproveitar o momento econômico e obter sucesso nas vendas de consórcio:
1. Entenda o novo perfil do consumidor
O público que busca consórcios hoje está mais informado, exigente e consciente financeiramente. Pesquisas da ABAC em parceria com a Kantar mostraram que 79% dos entrevistados valorizam parcelas que cabem no bolso e 79% priorizam um suporte contínuo durante todo o processo.
Ou seja, o cliente quer previsibilidade, transparência e acompanhamento. Para ter sucesso nas vendas, o vendedor deve se posicionar não apenas como um intermediário, mas como um consultor financeiro, alguém que entende o momento de vida do cliente e o ajuda a planejar o futuro com segurança.
Mostre que o consórcio é uma estratégia inteligente de compra e investimento, e não apenas uma forma de “parcelar um bem”. Ao apresentar propostas, use simulações realistas e explique com clareza o funcionamento das parcelas, o papel da taxa de administração e os benefícios do autofinanciamento. Quanto mais confiança o cliente sentir, maior a chance de fechar o negócio.
2. Destaque os diferenciais do consórcio no contexto econômico atual
Em um ambiente de juros elevados e crédito bancário restrito, o consórcio se torna ainda mais atrativo. Ele não cobra juros, o que o torna uma opção muito mais econômica do que financiamentos. Além disso, é uma forma segura de adquirir bens sem se endividar, estimulando o consumo consciente e o planejamento financeiro de longo prazo.
O vendedor deve usar esse contexto a seu favor: mostre que o consórcio é um refúgio inteligente diante das oscilações econômicas. Em momentos de incerteza, os consumidores buscam estabilidade e previsibilidade, e essa modalidade oferece exatamente isso
3. Enfatize a segurança e a solidez do sistema
Os números comprovam a robustez do setor. Em 2025, as vendas de consórcio bateram recordes históricos e o volume de ativos administrados cresceu de forma expressiva. Esse desempenho mostra que o consórcio é um segmento consolidado, que resiste bem a períodos de instabilidade e continua crescendo mesmo quando outras formas de crédito recuam.
Ao apresentar o produto, o vendedor pode reforçar essa segurança institucional, destacando que o sistema de consórcios é regulado pelo Banco Central do Brasil, o que garante transparência e proteção aos participantes. Isso transmite confiança e ajuda a reduzir eventuais resistências.
4. Fortaleça o relacionamento e o pós-venda
No consórcio, o relacionamento é tão importante quanto a venda em si. Um dos principais diferenciais percebidos pelos consumidores é o suporte durante toda a jornada, desde a adesão até a contemplação da carta de crédito. Por isso, mantenha contato frequente, envie atualizações sobre o grupo, explique os mecanismos de lance e ofereça ajuda sempre que surgirem dúvidas.
Um cliente bem acompanhado se sente valorizado e tende a indicar novos participantes. Assim, além de fortalecer sua base de relacionamento, o vendedor amplia suas chances de crescimento orgânico nas vendas.
5. Invista em conhecimento e atualização
O mercado de consórcios está em constante evolução. Novas categorias de crédito, formatos digitais e mudanças no comportamento de consumo exigem que o profissional se mantenha atualizado. Acompanhar relatórios da ABAC, ler publicações do setor e participar de treinamentos ajuda a compreender tendências de mercado e perfis de consumo, permitindo ajustar a abordagem de vendas com mais precisão.
6. Use dados e resultados a seu favor
Os resultados do setor são seus melhores argumentos de venda. Mostre que o consórcio movimenta diversos segmentos da economia, desde a indústria automobilística até o mercado imobiliário e de serviços. Destaque que o aumento nas adesões em 2025 reflete uma mudança de mentalidade do consumidor, que está preferindo investir de forma planejada e segura.
Esses dados reforçam que essa modalidade é uma escolha racional, não apenas emocional. Utilizar informações concretas em sua comunicação aumenta sua credibilidade e ajuda o cliente a enxergar o consórcio como um investimento sólido.
7. Adote uma postura consultiva e empática
Mais que vender, o papel do profissional de consórcio é orientar. Cada cliente tem uma realidade diferente, um objetivo e um tempo certo para alcançá-lo. Demonstrar empatia, ouvir as necessidades e adaptar as opções ao perfil financeiro de cada um são atitudes que fortalecem o vínculo e aumentam a conversão.
A venda consultiva é, hoje, uma das principais estratégias de sucesso no setor, porque transforma o vendedor em um parceiro do cliente, e não apenas em um prestador de serviço. Além disso, o momento econômico atual é uma janela de oportunidade para o mercado.
Para quem atua com vendas, essa é a hora de reforçar sua presença, investir em relacionamento e mostrar ao cliente que o consórcio é a forma mais inteligente de planejar conquistas com estabilidade e segurança. Aproveitar esse cenário com estratégia, preparo e sensibilidade é o caminho certo para alcançar resultados duradouros e um sucesso consistente nas vendas de consórcio.
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