Quando o assunto é planejamento financeiro, muita gente se pergunta: afinal, o consórcio é investimento? Apesar de não render juros como aplicações tradicionais, o consórcio pode sim ser uma forma estratégica de conquistar bens com disciplina e economia.
Hoje, vamos explicar como o consórcio é investimento e quais são os principais benefícios dessa modalidade, especialmente para quem quer fugir dos altos juros de financiamentos e garantir mais controle sobre o próprio dinheiro.
Veja, agora, se consórcio é investimento!
Se você ainda tem dúvidas se o consórcio é investimento, é hora de mudar o seu olhar sobre essa modalidade tão popular entre os brasileiros. Apesar de não ser um investimento tradicional como ações ou fundos, o consórcio pode, sim, ser uma forma inteligente e estratégica de aplicar dinheiro, principalmente quando o objetivo é construir patrimônio com planejamento e disciplina.
O que caracteriza um investimento? De forma simples, é quando você aplica recursos hoje com a expectativa de obter ganhos no futuro. E é exatamente isso que acontece no consórcio: ao entrar em um grupo, você se compromete a contribuir mensalmente para formar um fundo coletivo, que futuramente será usado para adquirir um bem de alto valor. Quando contemplado, você tem em mãos um crédito que pode ser usado para gerar renda, valorização ou estabilidade financeira.
Vamos aos exemplos:
Ao usar seu crédito contemplado para comprar um imóvel, as possibilidades de retorno são inúmeras: você pode colocá-lo para alugar, revendê-lo depois de valorizado ou usá-lo para empreender (como em clínicas, coworkings ou hospedagens). Além disso, há total liberdade para trocar o plano inicial. Se a ideia era comprar um apartamento pronto, mas surgiu uma oportunidade de investir em um terreno ou construir do zero, isso é totalmente possível. Tudo isso dentro da mesma categoria de bem, como define o Banco Central.
Veículos também são ativos que, quando usados profissionalmente, se transformam em fonte de renda. Seja para motoristas de aplicativo, empresas de transporte, entregadores ou até agricultores, o consórcio pode viabilizar a compra do veículo certo, no momento certo, sem pagar juros. Motocicletas, carros utilitários, caminhões ou vans, todos podem ser adquiridos com um crédito de consórcio e usados como ferramenta de trabalho.
Até mesmo uma carreira pode ser impulsionada por meio do consórcio. Cursos de graduação, especializações, MBAs e outras formações podem ser financiadas por meio do consórcio de serviços. E o retorno? Vem no aumento da qualificação, da empregabilidade e, claro, do salário. Nesse caso, o consórcio vira um investimento direto no futuro.
Ao contrário do financiamento, o consórcio não cobra juros, mas sim uma taxa de administração e o fundo de reserva. Isso significa mais economia no longo prazo. Além disso, o valor das parcelas cabe no bolso e pode ser ajustado ao planejamento financeiro. É uma forma de construir patrimônio de maneira responsável, sem comprometer a saúde financeira.
Os números não mentem: de acordo com dados da ABAC, em 2024, o Sistema de Consórcios bateu recordes, ultrapassando 11 milhões de participantes ativos e movimentando mais de R$ 350 bilhões. Isso mostra que cada vez mais brasileiros estão que consórcio é investimento.
Consórcio é investimento: descubra os benefícios disso para ser explorado em uma venda
Consórcio é investimento e abordar isso em uma negociação é uma forma inteligente de se destacar no mercado. Ainda há quem veja essa modalidade apenas como uma alternativa parcelada de compra, mas o consórcio vai muito além: trata-se de uma ferramenta de construção de patrimônio, geração de renda e valorização de ativos.
Como vimos, por definição, investir é aplicar capital com expectativa de retorno futuro. No consórcio, o cliente faz isso ao pagar mensalmente e, quando contemplado, utiliza o crédito para adquirir bens que podem gerar renda ou valorizar com o tempo.
O parceiro comercial que entende esse conceito se comunica com mais clareza e estratégia. Para empreendedores, o consórcio pode viabilizar a expansão do negócio com menos custo. Para investidores, representa uma forma planejada de adquirir ativos. Já para profissionais autônomos, o consórcio de serviços permite investir na própria formação e aumentar o potencial de renda futura.
Outro diferencial importante é o custo-benefício. Sem juros, sem entrada e sem burocracia. Além disso, o cliente tem liberdade de escolha na hora de usar o crédito, sempre dentro da categoria contratada.
Ao abordar o consórcio como investimento, o parceiro deixa de vender um produto financeiro e passa a oferecer uma solução de planejamento. Isso fortalece a relação com o cliente, melhora a taxa de conversão e aumenta a fidelização.
Com o setor em alta e conquistando cada vez mais investidores, o consórcio é investimento e se consolida como uma opção segura, acessível e eficiente. Saber explorar esse potencial é o que diferencia um vendedor comum de um parceiro de sucesso.
3 dicas práticas para apresentar o consórcio é investimento já na primeira conversa
Você já sabe que consórcio é investimento e apresentá-lo assim é uma excelente iniciativa para despertar o interesse do cliente logo no início da conversa. Ao invés de focar apenas na contemplação ou nas parcelas acessíveis, o ideal é conduzir o diálogo para um lugar mais estratégico, onde o cliente enxerga o consórcio como um meio de construir patrimônio, planejar o futuro e gerar retorno. Abaixo, reunimos 3 formas práticas de inserir essa ideia de maneira natural e convincente na abordagem comercial.
1. Comece com uma pergunta que provoca reflexão
Fazer perguntas inteligentes é uma forma eficiente de envolver o cliente e ativar o raciocínio lógico. Uma boa forma de introduzir o consórcio como investimento é questionar:
"Você já pensou em formas de investir fora do tradicional, sem depender de banco, bolsa ou juros altos?"
Essa pergunta cria uma abertura para apresentar o consórcio como uma alternativa segura, acessível e de baixo risco. Após a resposta, complemente com:
"O consórcio é exatamente isso: uma maneira planejada de investir, onde você constrói patrimônio sem pagar juros, sem entrada e ainda aproveita o crédito no momento mais oportuno."
2. Use exemplos reais de outros clientes para gerar conexão
O gatilho da prova social funciona muito bem em vendas. Ao mostrar que outras pessoas já usam o consórcio como investimento, o cliente tende a se sentir mais seguro com essa escolha. Você pode dizer:
"Hoje, atendo muitos clientes que usam o consórcio de forma estratégica. Alguns adquirem imóveis para alugar, outros compram veículos para trabalhar ou deixam o crédito reservado para aproveitar uma boa oportunidade de compra. É um jeito acessível de investir com inteligência."
Esse tipo de exemplo ajuda o cliente a se imaginar fazendo o mesmo.
3. Traga o senso de oportunidade e planejamento com uma pergunta direta
Mostrar que o consórcio é uma forma de se preparar para oportunidades futuras, com baixo custo, reforça a ideia de investimento consciente. Pergunte:
"Se você pudesse começar hoje a construir um patrimônio com parcelas que cabem no seu orçamento e sem pagar juros, faria sentido esperar mais?"
E continue com:
"O consórcio é isso: você se organiza com calma, sem pressa, e quando for contemplado, está pronto para investir no que quiser, com mais poder de negociação e menos endividamento."
Mostrar que o consórcio é investimento logo na primeira conversa muda a percepção do cliente e valoriza o produto que você está oferecendo. Ao invés de parecer apenas uma forma parcelada de compra, a modalidade passa a ser vista como uma ferramenta estratégica de crescimento pessoal, patrimonial e financeiro.
Quanto antes o cliente entender esse valor, maiores são as chances de engajamento e conversão. Com essas 3 abordagens, você estabelece uma base sólida para conduzir uma venda consultiva e assertiva, focada no que realmente importa: planejamento, rentabilidade e construção de futuro.
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Ser parceiro Embracon é contar com uma estrutura sólida, apoio comercial, capacitação contínua e uma marca reconhecida pela credibilidade. É ter à disposição as ferramentas certas para atrair e fidelizar clientes que desejam investir de forma consciente, seja em imóveis, veículos, serviços ou até na própria carreira.
O mercado está em plena expansão. O consórcio conquistou o investidor moderno e é hoje um dos modelos mais procurados por quem pensa no futuro. E quem melhor para aproveitar esse momento do que quem está à frente, com visão estratégica e o suporte certo?