Quando se fala em consórcio, é comum pensar em diferentes segmentos disputando espaço no mercado. Mas existe um deles que vem concentrando a atenção dos brasileiros e puxando o crescimento do setor como um todo.
Os números mais recentes revelam um movimento claro de preferência e levantam uma pergunta importante: afinal, o consórcio de veículos é mesmo o mais forte do sistema? Entender esse cenário ajuda a explicar por que tantos consumidores escolhem essa modalidade na hora de planejar a compra do próximo carro.
O papel do consórcio de veículos leves no mercado automotivo brasileiro
O consórcio de veículos leves exerce um papel estratégico no mercado automotivo brasileiro, refletido diretamente na expressiva participação de consumidores nessa modalidade.
Dados da ABAC mostram que, entre janeiro e setembro de 2025, 42,5% dos participantes ativos do Sistema de Consórcios estavam concentrados no segmento de veículos leves, o que corresponde a cerca de 5,18 milhões de pessoas dentro de um universo total de 12,20 milhões de consorciados. Esse percentual evidencia que quase metade de todos os participantes do sistema opta pelo consórcio como forma de adquirir automóveis, camionetes e utilitários, consolidando o segmento como o mais relevante dentro do setor.
Essa representatividade revela o consórcio como uma alternativa de aquisição amplamente aceita pelo consumidor brasileiro, especialmente por permitir planejamento financeiro, previsibilidade de custos e acesso ao bem sem a incidência de juros. Em um contexto em que o consumidor busca equilíbrio entre consumo e orçamento, o consórcio de veículos se apresenta como uma solução alinhada ao desejo de compra responsável e de médio a longo prazo, o que ajuda a explicar sua liderança entre os demais segmentos.
O impacto dessa participação elevada vai além do comportamento do consumidor e se reflete diretamente na dinâmica do setor automotivo. O grande número de consorciados resulta em um volume significativo de contemplações ao longo do ano, o que significa milhares de cartas de crédito sendo liberadas e transformadas em compras efetivas de veículos. Esse movimento injeta recursos de forma contínua no mercado, impulsionando vendas, estimulando o giro de estoques nas concessionárias e contribuindo para a estabilidade da cadeia automotiva, desde fabricantes até revendedores.
Quando comparado a outros segmentos do sistema de consórcios, como imóveis e motocicletas, o destaque dos veículos leves se torna ainda mais evidente. O consórcio de imóveis, embora envolva cartas de crédito de maior valor, concentra um número menor de participantes e contempla em menor volume. Já o de motocicletas tem relevância própria, mas não alcança a mesma abrangência em termos de participação. Assim, enquanto outros segmentos movimentam valores elevados de forma pontual, o consórcio de veículos leves se caracteriza por um fluxo constante e volumoso de créditos, com impacto direto e frequente sobre o mercado automotivo.
Dessa forma, os dados da ABAC confirmam que o consórcio de veículos não é apenas uma modalidade de compra, mas um importante motor de demanda para o setor automotivo brasileiro. Sua ampla adesão reforça essa modalidade como uma alternativa sólida e estratégica, capaz de conectar o planejamento financeiro do consumidor ao crescimento sustentável do mercado.
Benefícios e estratégias para quem escolhe o consórcio de veículos que devem ser explorados em uma negociação
Ao escolher o consórcio de veículos, o consumidor encontra uma modalidade que combina organização financeira com flexibilidade de estratégias, características que devem ser bem exploradas durante uma negociação.
Um dos principais benefícios é o planejamento financeiro, já que o consórcio permite programar a compra do veículo ao longo do tempo, com parcelas previsíveis e sem o impacto dos juros, comuns em outras formas de crédito. Essa ausência de juros torna o custo final do bem mais transparente e facilita a adequação do pagamento ao orçamento mensal, aspecto decisivo para quem busca equilíbrio financeiro.
Outro ponto relevante é a possibilidade de antecipar a aquisição do veículo por meio de estratégias de lance. O consorciado não precisa, necessariamente, aguardar o sorteio para ser contemplado: ao ofertar um lance, pode acelerar a conquista da carta de crédito, especialmente se tiver um planejamento prévio ou recursos guardados para esse momento. Essa flexibilidade transforma o consórcio em uma solução que atende tanto quem pensa no médio e longo prazo quanto quem deseja reduzir o tempo de espera de forma estratégica.
Para aproveitar ao máximo essas vantagens, é fundamental avaliar com cuidado os planos disponíveis. Comparar prazos, valores de parcela e condições do grupo ajuda a identificar a opção mais compatível com a realidade financeira do consorciado. A escolha do valor ideal da cota também merece atenção: ela deve refletir o tipo de veículo desejado, considerando possíveis reajustes de preço ao longo do tempo, sem comprometer excessivamente o orçamento mensal.
Ferramentas como simuladores são grandes aliadas nesse processo, pois permitem visualizar diferentes cenários de prazo, parcela e valor de crédito antes da contratação. Com essas simulações, o consumidor consegue planejar melhor sua entrada no grupo e definir estratégias de lance mais realistas. Aliado a isso, manter uma reserva financeira e acompanhar o andamento das assembleias aumenta as chances de contemplação e torna a experiência no consórcio mais eficiente.
Em uma negociação, destacar esses benefícios e estratégias ajuda o consumidor a entender que o consórcio de veículos não é apenas uma forma de compra, mas um instrumento de planejamento e tomada de decisão consciente, que une disciplina financeira, flexibilidade e oportunidades reais de antecipar a realização do objetivo de ter um veículo.
Consórcio de veículos: uma oportunidade imperdível para parceiros Embracon!
O consórcio de veículos, como vimos, é o segmento mais forte do mercado e representa uma grande oportunidade para quem deseja crescer com a Embracon.
Com uma marca sólida e reconhecida nacionalmente, a Embracon oferece aos parceiros um produto de alta demanda, alinhado ao perfil do consumidor que busca planejamento financeiro e alternativas ao crédito comum.
Ser parceiro significa contar com credibilidade, suporte comercial, treinamentos e ferramentas que facilitam a negociação e aumentam as chances de conversão. Em um mercado aquecido e com milhões de consorciados ativos, o consórcio automotivo se consolida como uma solução atrativa e recorrente.