O consórcio vem se destacando como uma alternativa econômica e planejada para a conquista de bens no Brasil. Entre os diversos segmentos disponíveis, o consórcio de imóveis tem ganhado atenção por seu forte crescimento em 2025. Com aumento expressivo nas adesões e no volume de créditos contratados, surge a dúvida: será que ele já é o líder do sistema de consórcios?
Ainda que o sonho da casa própria continue em alta, outras categorias, como veículos leves, tradicionalmente lideram em número de participantes e cotas vendidas. Por isso, neste artigo, vamos analisar os dados mais recentes divulgados pela ABAC para entender qual é, de fato, o segmento que lidera o setor atualmente.
Será que o consórcio de imóveis é líder? Saiba tudo sobre esse mercado!
O mercado de consórcios segue batendo recordes em 2025, e os números comprovam essa tendência de crescimento consolidado. De janeiro a maio deste ano, foram vendidas 2,07 milhões de cotas, um avanço de 19,7% em relação ao mesmo período de 2024, o que representa um marco importante: o setor atingiu a marca de 2 milhões de adesões um mês mais cedo que no ano passado.
Só em maio, foram comercializadas 464,82 mil cotas, o melhor desempenho para o mês desde 2015 e o maior volume mensal desde agosto de 2024. O tíquete médio também teve alta e chegou a R$ 97,60 mil, refletindo uma valorização de 16,6% sobre maio de 2024. Com isso, o volume de créditos comercializados no acumulado alcançou impressionantes R$ 186,55 bilhões, um salto de 23,6%.
O número de consorciados ativos também cresceu: em maio, o sistema contava com 11,73 milhões de participantes, representando uma alta de 10,8% em comparação com o mesmo mês do ano anterior. Já foram contempladas 722,8 mil cotas no ano, com um volume de crédito disponibilizado de R$ 47,32 bilhões, 15,5% a mais que em 2024, apesar de a quantidade de contemplações ter se mantido estável.
Ao analisar os segmentos, os consórcios de veículos leves seguem liderando em quantidade de cotas vendidas e número de participantes ativos, mesmo com um recuo de 13,9% no tíquete médio. Já o consórcio de imóveis se destaca por movimentar os maiores valores. O volume de créditos comercializados nesse segmento cresceu 55,8%, e as adesões subiram 44,7%. Só nas contemplações, mais de R$ 11 bilhões foram liberados, o maior valor entre todos os setores.
Ou seja, embora os consórcios de veículos leves sejam líderes em volume de participantes, o consórcio de imóveis é o líder em volume de crédito contratado. Outros destaques importantes aparecem nos consórcios de motocicletas, que cresceram 9,4% em vendas e 16,9% em volume de créditos, impulsionados por um tíquete médio 3,6% maior.
O segmento de veículos pesados teve crescimento de 11,8% no volume de créditos, mesmo com uma queda de 12,9% nas adesões. O tíquete médio nesse segmento saltou 37,6%, refletindo aquecimento no setor. No caso dos consórcios de eletroeletrônicos e bens móveis duráveis, os seis indicadores avaliados pela ABAC apresentaram alta, com destaque para os impressionantes 115,1% de aumento nas vendas e 171,2% nos créditos contratados.
Já o setor de serviços ultrapassou R$ 440 milhões em créditos contratados e teve crescimento de 21,9% nas vendas, embora tenha registrado queda em participantes ativos, tíquete médio e número de contemplações.
Esse desempenho é resultado de diversos fatores combinados: maior confiança dos consumidores, valorização do planejamento financeiro e da educação econômica, além da ampla diversidade de categorias que o consórcio atende, de veículos e consórcio de imóveis a serviços e bens de consumo. Mesmo diante de um cenário econômico ainda desafiador, o mercado se mostra resiliente e estratégico, permitindo que mais brasileiros realizem seus objetivos com segurança, controle e sem juros.
Dicas para vender consórcio de imóveis
O consórcio de imóveis é uma das modalidades que mais cresce no Brasil. É a escolha de quem busca sair do aluguel, construir, investir em patrimônio ou fugir dos juros altos dos financiamentos. Para o vendedor, representa uma ótima oportunidade de fechar negócios de alto valor e com grande potencial de fidelização.
Mas para vender bem, não basta conhecer o básico. É fundamental dominar o funcionamento do consórcio (como se formam os grupos, como ocorrem os sorteios e lances, quais são os custos envolvidos e as possibilidades de uso do crédito, incluindo o FGTS). Quanto mais segurança você transmitir, mais confiança o cliente terá.
Outro ponto essencial é entender o perfil de cada cliente. Alguns querem sair do aluguel, outros querem construir em um terreno já adquirido ou pensar no futuro da família. A chave é ouvir com atenção e adaptar sua abordagem ao objetivo de cada pessoa.
Durante a proposta, destaque que o consórcio não cobra juros e tem taxa de administração diluída, o que pode representar até 40% de economia em relação ao financiamento. Mostre que é uma forma planejada de compra, com controle financeiro e possibilidade de antecipar a contemplação com lances. O crédito pode ser usado para imóvel novo, usado, terreno, construção ou até quitação de financiamento.
Use sempre exemplos práticos e simulações. Mostre quanto o cliente pode economizar e explique como funcionam os lances e assembleias. Histórias reais de contemplações ajudam a gerar credibilidade.
Trabalhe as objeções com honestidade e estratégia. Muitos clientes vão se preocupar com o tempo de espera ou com a concorrência nos lances. Mostre que é possível ser contemplado por sorteio, que o crédito é atualizado e garantido em contrato e que o consórcio é ideal para quem pode esperar e quer economizar no longo prazo.
O pós-venda também é essencial. Mantenha contato, oriente sobre as assembleias, ajude com lances e esteja presente no processo de contemplação. Isso fortalece a relação e aumenta as chances de indicação ou nova venda.
Por fim, invista na sua presença digital. O cliente pesquisa antes de comprar, e quem aparece mais, vende mais. Crie conteúdos que expliquem como o consórcio funciona, tire dúvidas, compartilhe resultados e se posicione como um consultor confiável.
Portanto, para vender consórcio de imóveis com sucesso, é preciso conhecer o produto, entender o cliente e ter boa comunicação. Com técnica, empatia e estratégia, você se destaca nesse mercado cada vez mais promissor.
Seja um parceiro Embracon e se alavanque sua carreira com o consórcio de imóveis
Se você busca crescimento profissional, ganhos reais e a chance de transformar sonhos em realidade, está na hora de dar o próximo passo: tornar-se um parceiro Embracon, uma das maiores administradoras de consórcio do Brasil. E se tem um segmento que pode mudar sua trajetória, esse é o consórcio de imóveis, uma modalidade que cresce ano após ano, com ticket médio elevado e grande potencial de fidelização.
A Embracon está há mais de 35 anos no mercado, é autorizada e fiscalizada pelo Banco Central e já ajudou milhões de brasileiros a conquistarem imóveis, veículos e serviços de forma planejada, sem entrada e sem juros. Com uma estrutura sólida, ferramentas digitais, suporte completo e credibilidade reconhecida nacionalmente, a marca oferece tudo o que você precisa para ter sucesso como parceiro comercial.
E por que apostar no consórcio de imóveis? Porque o brasileiro segue valorizando o sonho da casa própria, e muitos estão cada vez mais conscientes da importância de comprar com planejamento. O consórcio oferece exatamente isso: uma forma econômica, segura e acessível de adquirir imóveis sem financiamento e com parcelas que cabem no bolso.
Como parceiro da Embracon, você terá acesso a planos exclusivos, materiais de apoio, capacitação contínua, campanhas de incentivo e um sistema eficiente para gerar e acompanhar suas vendas com agilidade. E o melhor: você constrói sua carteira de clientes, amplia seu networking e ganha por desempenho, com comissões atrativas e bônus por resultados.
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