A Black Friday é o momento ideal para aproveitar condições exclusivas em diversos produtos e serviços, e o consórcio não fica de fora dessa oportunidade! Para vendedores, essa data representa uma chance única de oferecer aos clientes vantagens ainda mais atrativas para realizar sonhos de forma planejada.
A contratação de um consórcio na Black Friday permite que os clientes tenham acesso a ofertas diferenciadas, com condições facilitadas e benefícios especiais, como prazos e taxas reduzidas. Aproveitar essa época para promover o consórcio é uma excelente estratégia para conquistar novos clientes, alavancar as vendas e fortalecer a presença no mercado.
Antes de falar da Black Friday, veja como o sistema de consórcio é lucrativo e não para de crescer!
O número de consorciados ativos em setembro/2024 atingiu o maior patamar da história da modalidade, com 11,7 milhões de participantes. Esse total representa um crescimento de 11,1% em relação a 2023, quando havia 9,96 milhões de consorciados. O segmento de veículos leves lidera o setor, com 4,77 milhões de participantes, correspondendo a 43,1% do total. Em seguida, vêm as motos, seguidas por imóveis, veículos pesados, eletroeletrônicos e serviços.
Houve um aumento no número de participantes em diversos setores: imóveis cresceram 24,4%, veículos leves 8,3%, veículos pesados e motos 11,7%. Desde janeiro de 2022, o setor de consórcios tem mantido uma tendência constante de crescimento, alcançando um aumento total de 34,8% ao longo de 33 meses, com apenas uma breve queda em abril de 2023.
As vendas de cotas de consórcio também cresceram 7% nos primeiros nove meses deste ano, com 3,37 milhões de novas cotas, impulsionadas principalmente pelos segmentos de veículos leves, motos e imóveis. O valor do tíquete médio também apresentou leve crescimento, alcançando R$ 79,65 mil em setembro.
Além disso, mais de 1,27 milhão de consorciados foram contemplados entre janeiro e setembro, somando R$ 72,39 bilhões em créditos concedidos. Esses resultados refletem uma crescente conscientização dos consumidores sobre a importância do consórcio como ferramenta de planejamento financeiro, tanto para indivíduos quanto para empresas.
É um excelente negócio para quem compra e para quem vende, não é mesmo?
Cliente em potencial: vantagens de adquirir um consórcio na Black Friday
A Black Friday é a oportunidade perfeita para atrair clientes que buscam boas condições de pagamento e alternativas vantajosas. Para os vendedores, essa data pode ser aproveitada como um excelente momento para mostrar aos clientes as vantagens exclusivas de contratar um consórcio — uma escolha de compra planejada e segura, com condições que superam as promoções temporárias.
Veja alguns pontos que podem ser destacados para incentivar a contratação:
Compras planejadas e sem juros
Durante a Black Friday, muitos produtos são vendidos em condições especiais, mas grande parte dessas promoções envolve compras a prazo com juros. O consórcio, por outro lado, é uma modalidade de compra que permite o planejamento financeiro a longo prazo sem taxas de juros, tornando-se uma alternativa interessante para quem quer fugir dos altos custos de financiamentos.Condições atraentes e personalizadas
Nesse período, é possível adaptar as condições de pagamento para oferecer uma parcela inicial acessível ou facilitar o valor da taxa de administração. Essa flexibilidade de condições pode tornar a proposta ainda mais atraente para os clientes, que veem uma vantagem real em aderir ao consórcio como investimento planejado e seguro.Parcelas acessíveis e adequadas ao orçamento
O consórcio oferece aos clientes uma forma de adquirir bens de valor elevado de forma acessível, com parcelas que cabem no orçamento. Em um período onde as ofertas promocionais despertam o desejo de consumo, essa modalidade é um meio prático de realizar sonhos sem comprometer a renda familiar.Possibilidade de contemplação antecipada
Uma das maiores vantagens do consórcio é a oportunidade de contemplação antecipada por meio de lances. Essa possibilidade permite que, mesmo com o planejamento a longo prazo, os clientes possam ser contemplados antes do término do plano, aproveitando o bem ou serviço sem precisar pagar taxas de juros.Solução segura e sem burocracia
Ao contrário de algumas modalidades de crédito, o consórcio oferece um processo menos burocrático. Além disso, a segurança e a solidez da Embracon assegura ao cliente que ele está fazendo um investimento inteligente e confiável.
Destacando essas vantagens, você pode mostrar que o consórcio oferece benefícios exclusivos que valem muito a pena em qualquer época, não somente na Black Friday, apresentando-o como uma opção planejada e vantajosa para o cliente que deseja adquirir bens e serviços com segurança e economia.
3 dicas de abordagem para fechar um consórcio de auto e/ou imóvel na Black Friday
Reunimos 3 dicas de abordagem para fechar um consórcio de auto ou imóvel durante a Black Friday, aproveitando o clima de boas oportunidades para atrair e convencer o cliente, confira:
Destaque a economia de juros e as vantagens financeiras do consórcio
Aproveite a tendência de consumo desse período para enfatizar que o consórcio é uma alternativa financeira inteligente e sem juros. Explique que, enquanto financiamentos possuem taxas elevadas, o consórcio permite um planejamento mais saudável. Use o período promocional para oferecer condições atrativas nos planos, dando ao cliente uma vantagem adicional para a aquisição de um veículo ou imóvel.Aborde o consórcio como um planejamento seguro e flexível para grandes aquisições
Esse é o momento em que os clientes estão em busca de boas oportunidades para investir em compras de maior valor. Explique que o consórcio permite essa aquisição de forma segura, com parcelas mensais que cabem no orçamento e a possibilidade de contemplação antecipada através de lances. Ao garantir que essa modalidade de compra permite o controle total sobre as finanças, você agrega valor à proposta, destacando a segurança de uma compra programada.Use o “agora ou nunca” para criar urgência
Esse é um período conhecido por ofertas limitadas, então gere senso de urgência com condições especiais que expiram rapidamente. Ofereça benefícios exclusivos para o cliente que fechar o consórcio até o final da campanha. Mostrar que essas condições só estarão disponíveis por tempo limitado pode motivá-lo a tomar uma decisão rápida.
Essas abordagens são focadas em gerar valor e urgência, incentivando o cliente a aproveitar a Black Friday para realizar uma compra planejada e financeiramente vantajosa. E aí, vamos pôr em prática essas dicas?
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