Você compreende a relação entre FGTS, consórcio e mercado imobiliário? Saiba como explorar esses conceitos em suas vendas e se destacar no ramo.
Você sabia que é possível usar o saldo do FGTS para conquistar o sonho da casa própria por meio do consórcio? Essa alternativa tem ganhado cada vez mais espaço no mercado imobiliário, principalmente entre quem busca planejamento financeiro e quer fugir dos altos juros dos financiamentos.
Com regras específicas e vantagens atrativas, o uso do FGTS no consórcio tem impulsionado a realização de muitos negócios e se consolidado como uma estratégia inteligente para quem quer comprar um imóvel de forma segura e econômica.
Hoje, vamos mostrar como essa combinação vem crescendo no mercado imobiliário e por que você também pode se beneficiar dela.
Entenda sobre o crescimento do FGTS no consórcio dentro do mercado imobiliário
Nos últimos anos, o mercado imobiliário tem passado por mudanças significativas, impulsionado pela busca dos brasileiros por formas mais acessíveis e planejadas de conquistar a casa própria.
Nesse contexto, o consórcio de imóveis tem se consolidado como uma alternativa cada vez mais popular ao financiamento, principalmente por não cobrar juros e permitir um planejamento financeiro mais eficiente. Um fator importante que tem contribuído para esse crescimento é o uso do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) por parte dos consorciados, uma possibilidade que se tornou estratégica para muitos trabalhadores.
Entre 2020 e 2024, de acordo com a ABAC, mais de 17 mil trabalhadores utilizaram o saldo do FGTS dentro do consórcio, seja para dar lances, antecipar parcelas, quitar dívidas ou complementar o valor da carta de crédito. Esse movimento resultou em um volume expressivo de recursos aplicados: ao todo, foram mais de R$ 995,61 milhões injetados no mercado imobiliário por meio do Sistema de Consórcios.
Apenas em 2024, o valor movimentado foi de R$ 265,8 milhões, o que representa um crescimento de 29,6% em comparação a 2023 e um avanço de 60,1% em relação a 2020. Esses números mostram não apenas o aumento no uso do FGTS dentro dessa modalidade de compra, mas também o fortalecimento dessa alternativa como uma forma segura e eficiente de realizar o sonho da casa própria.
Grande parte desses recursos foi destinada à aquisição de imóveis prontos, o que evidencia uma preferência clara dos consorciados. Em 2024, 67% do total utilizado teve esse objetivo, somando R$ 178,8 milhões, valor 60,1% maior que o registrado no ano anterior. Dentro desse montante, 26,5% foram aplicados na oferta de lances e 73,5% na complementação da carta de crédito, estratégias que aumentam as chances de contemplação ou possibilitam a compra de um imóvel de maior valor.
Para efeito de comparação, em 2023, os consorciados que utilizaram o FGTS para aquisição de imóvel pronto representaram 59,3% do total. A elevação para 67% em 2024 demonstra um aumento de 7,7 pontos percentuais e reforça a consolidação desse objetivo como o mais buscado.
Além da aquisição de imóveis prontos, os recursos do FGTS também foram utilizados para amortização do saldo devedor (20,2%), quitação do consórcio (7,2%) e aquisição de imóveis em construção (5,6%). Em termos de perfis, 3.749 consorciados utilizaram o FGTS no consórcio em 2024, número 12,5% maior que em 2023 e 10,1% superior ao registrado há cinco anos. Desses, 46,5% destinaram os valores à compra de imóvel pronto, 39,3% optaram pela amortização do saldo devedor, 9,1% liquidaram a dívida e 5,1% aplicaram os recursos na compra de imóveis em construção.
A utilização do FGTS nessa solução de crédito é permitida desde 1990, quando inicialmente só era possível usá-lo para complementar a carta de crédito. Em 2002, o Conselho Curador do FGTS publicou a Resolução nº 380, autorizando o uso dos recursos também para oferta de lances.
Posteriormente, em 2009, a Lei nº 12.058 ampliou as possibilidades, permitindo a utilização dele para amortização, quitação e até pagamento de parte das parcelas do consórcio. Essas mudanças legais ampliaram os direitos dos consorciados-trabalhadores e deram maior flexibilidade no uso do fundo, tornando essa alternativa ainda mais vantajosa.
O crescimento do uso do FGTS dentro do mercado imobiliário demonstra que os brasileiros estão cada vez mais atentos às opções de compra com menor custo e maior planejamento. Com a tendência de ampliação do acesso à informação e a evolução constante desse mercado, tudo indica que essa modalidade continuará crescendo e facilitando o acesso à casa própria para milhares de pessoas nos próximos anos.
Vantagens do consórcio para o mercado imobiliário a serem exploradas em uma negociação
O consórcio é uma alternativa inteligente para investir no mercado imobiliário com economia, planejamento e segurança. Sem cobrança de juros, ele se torna mais acessível que o financiamento. O valor do imóvel é dividido em parcelas mensais, sem taxas abusivas, o que gera economia ao longo do tempo.
Ele favorece o planejamento financeiro, permitindo a aquisição do imóvel sem comprometer o orçamento familiar. A carta de crédito pode ser usada para comprar imóveis novos ou usados, terrenos, construir ou quitar financiamentos em andamento.
O uso do FGTS é permitido para antecipar parcelas, complementar a carta, amortizar ou quitar o saldo devedor — o que aumenta as chances de contemplação e agiliza a conquista do imóvel próprio.
As parcelas são reajustadas com base na valorização do bem, oferecendo previsibilidade. A contemplação pode ocorrer por sorteio ou lances, com recursos próprios ou do FGTS, dando ao cliente mais controle sobre o momento da compra.
Regulamentado pelo Banco Central, o consórcio garante segurança e confiança no processo. Para o mercado imobiliário, representa uma oportunidade de ampliar o público, especialmente entre quem não tem entrada para financiamento ou busca fugir dos juros bancários.
Por fim, o consórcio estimula a compra consciente e o fortalecimento do setor, ajudando na realização de sonhos e na construção de patrimônio de forma sustentável.
Dicas para aproveitar o mercado imobiliário e fazer boas vendas de consórcio
Com o mercado imobiliário aquecido e a busca por alternativas mais econômicas de aquisição aumentando, o consórcio é uma excelente oportunidade para quem atua com vendas.
Para aproveitar esse cenário favorável e converter mais negócios, é fundamental conhecer o perfil do cliente, entender suas necessidades e apresentar o consórcio como uma solução inteligente, sem juros e com grande flexibilidade. Ao contrário do financiamento, o consórcio permite que o cliente planeje a compra do imóvel com tranquilidade, o que pode ser um diferencial poderoso na hora da negociação.
Uma dica importante é destacar a possibilidade de utilizar o FGTS para antecipar parcelas, ofertar lances ou complementar a carta de crédito. Muitos clientes não sabem que podem usar esse recurso, e mostrar isso pode aumentar significativamente o interesse.
Outra estratégia eficaz é reforçar que o consórcio pode ser utilizado para diversos fins no setor imobiliário: desde a compra de imóvel novo ou usado até a aquisição de terreno, construção ou quitação de um financiamento existente, como dissemos. Essa versatilidade amplia o leque de clientes que podem ser atendidos.
Aproveitar os períodos de valorização dos imóveis e as campanhas promocionais dos grupos de consórcio também é uma forma inteligente de impulsionar as vendas. Durante esses momentos, vale intensificar a comunicação com os potenciais compradores, utilizando canais como redes sociais, WhatsApp e e-mail marketing para apresentar simulações, esclarecer dúvidas e mostrar exemplos reais de contemplações. Além disso, mostrar que o consórcio é fiscalizado pelo Banco Central e que oferece segurança jurídica transmite mais confiança ao cliente.
Trabalhar bem os argumentos de longo prazo também é essencial. Explicar que o consórcio ajuda a formar patrimônio com planejamento, sem se endividar com juros, cria uma percepção positiva da modalidade. Para clientes investidores, vale reforçar que o imóvel adquirido pode gerar renda por meio de aluguel, tornando o consórcio uma porta de entrada para investir no setor imobiliário de forma segura.
Por fim, o relacionamento é chave. Acompanhar o cliente, manter contato mesmo após a venda e oferecer suporte no uso da carta de crédito pode gerar indicações e novas oportunidades de negócio. Quem vende consórcio no mercado imobiliário com foco, estratégia e orientação ao cliente, transforma oportunidades em resultados concretos.
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