Com o consórcio e uma boa estratégia de compra, é possível criar planos personalizados que ampliam oportunidades e aumentam as chances de fechamento.
Mais do que uma forma inteligente de adquirir um bem, o consórcio pode ser um verdadeiro aliado para criar planos de compra exclusivos. Quando o vendedor entende as possibilidades que essa modalidade oferece, ele consegue orientar o consorciado a aproveitar o crédito de forma estratégica, seja para investir no momento certo, ampliar o patrimônio ou reduzir custos.
Ao explorar essas oportunidades junto ao cliente, com uma boa estratégia de compra, é possível transformar o consórcio em uma solução sob medida, aumentando as chances de fechamento e gerando resultados para ambos.
Transformando o crédito em oportunidade: estratégia de compra para encantar o consorciado
De acordo com a ABAC, o consórcio se destaca, dentre tantas vantagens, pela versatilidade que proporciona ao consorciado, e explorar isso de forma encantadora e estratégica numa negociação é o diferencial.
Um investidor que planeja adquirir um imóvel para alugar, por exemplo, pode optar por utilizar o crédito para comprar um terreno e construir depois. Essa flexibilidade é possível graças à permissão de troca entre terrenos e imóveis, desde que estejam enquadrados nas mesmas regras do grupo de consórcio.
Outra estratégia de compra inteligente é fracionar o valor desejado em várias cotas. Imagine que o objetivo seja R$ 1 milhão: dividindo em quatro cotas de R$ 250 mil, aumentam-se as chances de contemplação mais rápida e ainda se pode gerar renda, como aluguel, a partir do primeiro bem adquirido, ajudando a amortizar as parcelas dos demais planos.
Para trabalhadores autônomos que dependem de um carro ou moto, o consórcio pode ser uma solução para substituição programada de veículos. Com planejamento, é possível definir o momento ideal para ofertar um lance e trocar por um modelo mais novo, de acordo com a necessidade.
Além disso, essa modalidade pode reduzir custos em financiamentos já existentes. Ao ser contemplado e obter a carta de crédito, o participante pode quitar o saldo devedor, eliminando juros altos e ficando apenas com as parcelas do consórcio, que são bem mais vantajosas.
Portanto, resumidamente, o consórcio pode alavancar o patrimônio pessoal ou empresarial. O segredo está em analisar as particularidades do produto, usando a estratégia de compra certa, alinhando-as com orçamento, objetivos e perfil financeiro para extrair o máximo de benefícios.
Quando bem compreendido, o consórcio vai muito além de uma simples forma de compra parcelada: ele se transforma em um instrumento estratégico para investir, planejar, reduzir custos e impulsionar o patrimônio.
O diferencial está no conhecimento, entender as regras, reconhecer oportunidades e explorar todas as possibilidades de uso e estratégia de compra é o que torna essa modalidade uma ferramenta poderosa na jornada financeira.
Do planejamento à contemplação: o passo a passo para orientar seu cliente com segurança e estratégia de compra
Um bom vendedor de consórcio não entrega apenas uma cota, ele entrega um plano de realização e uma estratégia de compra bem definida. Quando o cliente entra nessa modalidade, está confiando que você vai orientá-lo para fazer o melhor uso do crédito e garantir que o investimento realmente se transforme no bem desejado.
Por isso, acompanhar o cliente do planejamento até a contemplação é fundamental para oferecer segurança, confiança e resultados concretos. Veja:
1. Entender o perfil e a necessidade do cliente
O primeiro passo é investigar com atenção quais são os objetivos do consorciado. Ele quer um carro para uso próprio, um imóvel para moradia ou pretende investir para gerar renda? A clareza sobre a finalidade do crédito vai guiar toda a estratégia de compra, desde o valor da carta até o prazo ideal. Além disso, entender a capacidade financeira do cliente garante que as parcelas estejam dentro do orçamento, evitando inadimplência.
2. Montar um plano realista de adesão
Com base nas informações levantadas, é hora de definir o grupo, o valor da carta de crédito e o prazo mais adequado. Aqui, o vendedor pode apresentar simulações que mostrem diferentes cenários, incluindo lances e contemplações por sorteio, para que o cliente saiba exatamente o que esperar.
3. Explicar as estratégias de contemplação
O cliente precisa entender que o consórcio não é apenas esperar a sorte. Existem diferentes formas de aumentar as chances de ser contemplado, como ofertar lances livres, lances fixos ou até utilizar o lance embutido. Detalhar essas opções e, se possível, criar um calendário estratégico para oferecer lances em momentos mais favoráveis é um diferencial no atendimento.
4. Acompanhar o andamento e manter o cliente informado
Durante todo o período de participação no consórcio, manter um canal aberto de comunicação é essencial. O vendedor deve acompanhar as assembleias, informar o cliente sobre oportunidades de lances e até sobre variações no mercado que possam influenciar o momento ideal de compra. Essa presença ativa aumenta a confiança e fortalece o relacionamento.
5. Orientar no momento da contemplação
Quando a contemplação acontece, é o momento de alinhar a execução do plano. Se a estratégia era investir o crédito antes da compra ou esperar uma negociação mais favorável, o vendedor deve lembrar o cliente dessas metas. Se a compra for imediata, é hora de orientar sobre a documentação necessária e os prazos para a liberação do crédito, garantindo que tudo ocorra sem imprevistos.
6. Pós-venda e fidelização
O trabalho não termina na entrega do bem. Manter o contato, acompanhar a satisfação e, se possível, oferecer novas oportunidades, como outro consórcio para renovação ou ampliação de patrimônio, transforma o cliente em um parceiro de longo prazo e um potencial divulgador dos seus serviços.
Quando o vendedor atua dessa forma, com estratégia de compra, deixa de ser apenas um intermediário e passa a ser um consultor estratégico para o consorciado. Do planejamento à contemplação, cada etapa bem conduzida aumenta as chances de sucesso, gera confiança e fortalece a imagem do vendedor como um profissional que entrega muito mais do que um contrato: entrega realizações concretas e planejadas.
Com a estratégia de compra certa e ao lado da Embracon, seu sucesso é uma realidade!
Se você está começando sua jornada como vendedor de consórcios, saiba que está entrando em um universo onde cada venda é mais do que um contrato: é a realização de um sonho. E quando você une a estratégia de compra certa ao apoio e à credibilidade da Embracon, o caminho para o sucesso fica muito mais claro.
A Embracon não é apenas uma administradora de consórcios. Ela é uma parceira que oferece produtos flexíveis, ferramentas de venda inteligentes e suporte constante para que você tenha confiança em cada abordagem. Aqui, você encontra a estrutura para oferecer soluções sob medida para o cliente, alinhando prazo, valor e estratégia de contemplação com precisão.
Seu papel vai além de vender: você será o guia que vai ajudar cada cliente a planejar, escolher o melhor momento e fazer uso inteligente da carta de crédito. E, no final, quando a contemplação chegar, será impossível não sentir orgulho de ter participado dessa conquista.