Nos últimos anos, o consórcio deixou de ser apenas uma alternativa ao financiamento e passou a ocupar um papel estratégico no mercado automotivo brasileiro. Com crescimento consistente nas vendas, liberação expressiva de créditos e participação significativa na compra de veículos leves, motos, caminhões e implementos rodoviários, o consórcio tem movimentado a indústria como nunca antes.
No primeiro trimestre de 2025, os números comprovam: essa modalidade já se tornou um verdadeiro motor da produção automotiva nacional, contribuindo com previsibilidade, estímulo à demanda e fortalecimento da cadeia produtiva.
Agora, você vai ver como o consórcio vem impulsionando o mercado automotivo e por que ele é cada vez mais valorizado por consumidores e montadoras.
Por que o consórcio é visto como o motor do nosso mercado automotivo?
O consórcio tem se consolidado como um pilar essencial para o mercado automotivo do Brasil, funcionando como um verdadeiro motor da produção nacional. No primeiro trimestre de 2025, o setor registrou crescimento de 7% em relação ao mesmo período do ano anterior, impulsionado pela expansão de 15% na venda de veículos zero km, marcas da retomada econômica e do aumento da confiança do consumidor.
Para a indústria, essa modalidade representa previsibilidade e planejamento. De acordo com a ABAC, o consórcio é um mecanismo estruturado de compra programada que ajuda a estabilizar a produção automotiva. Dados da B3 mostram sua participação no mercado de veículos leves (10,4%), motocicletas (38,8%), caminhões (11,8%), ônibus (8,3%) e implementos rodoviários (18,9%) no primeiro trimestre de 2025.
Além disso, ao longo dos primeiros quatro meses de 2025, o volume de recursos disponibilizados pelo consórcio para compra de veículos automotores ultrapassou os R$ 30 bilhões, aumento de 17,3% em comparação com o mesmo período de 2024. As cotas vendidas também cresceram 11,4%, totalizando 1,17 milhão de adesões, com R$ 66,48 bilhões em créditos comercializados, 14,2% mais do que no ano anterior
Na prática, esses números permitem que fabricantes e concessionárias planejem melhor sua produção, sabendo que os recursos serão liberados gradualmente conforme as contemplações, injetando fôlego na cadeia produtiva.
O sistema de consórcios oferece ainda uma vantagem competitiva para o consumidor, que conta com flexibilidade na escolha de marca e modelo no momento da contemplação (sem fidelidade prévia) e condições financeiras mais acessíveis, como parcelas sem juros, prazos longos e eliminação de IOF.
De fato, com a maturidade do consumidor e o reconhecimento dos diferenciais do consórcio, como poder de compra à vista e menores custos finais, o segmento tende a ganhar ainda mais espaço na economia e ser o grande motor no mercado automotivo nacional.
Dicas para se destacar no ramo de consórcio aproveitando o mercado automotivo
O mercado automotivo brasileiro voltou a acelerar, e quem trabalha com consórcio tem uma oportunidade de ouro nas mãos. Com o crescimento das vendas de veículos, o aumento da confiança do consumidor e a alta nos financiamentos, essa modalidade se consolida como uma alternativa econômica, segura e inteligente para quem deseja adquirir um carro sem pagar juros.
Mas, para aproveitar esse cenário e se destacar entre os concorrentes, é preciso estratégia, técnica e atitude. Se você é vendedor de consórcio ou quer entrar de vez nesse segmento, confira as dicas abaixo:
1. Esteja por dentro do mercado
Conhecer o momento do setor é essencial. Em 2025, os consórcios automotivos estão movimentando bilhões em créditos e representando uma fatia cada vez maior nas vendas de veículos. Use esses dados a seu favor nas abordagens. Mostre que você sabe o que está falando e transmita autoridade. O cliente sente segurança quando percebe que você entende do mercado.
2. Mostre o consórcio como solução, não como opção
Muitos consumidores ainda veem o consórcio como “última alternativa”. Cabe a você mostrar que ele pode ser a melhor escolha, especialmente em tempos de juros altos e instabilidade econômica. Explique que:
Não há juros, mas uma taxa de administração, fundo de reserva e seguro opcional
O cliente compra com planejamento, sem se endividar
É possível antecipar a contemplação com lance
Ele tem poder de compra à vista no momento da contemplação
3. Seja especialista no segmento automotivo
Estude os modelos mais buscados, acompanhe lançamentos, tendências de consumo e entenda o perfil de quem está querendo trocar de carro ou comprar o primeiro. Assim, você personaliza a venda e se torna mais consultivo do que vendedor. O cliente não quer ouvir apenas sobre parcelas, ele quer ter certeza de que está tomando a decisão certa com o profissional certo.
4. Use simulações reais para convencer
Nada melhor do que números para mostrar a vantagem do consórcio. Compare, por exemplo, quanto o cliente pagaria em um financiamento de 60 meses, com juros de 1,5% ao mês, e quanto ele pagaria no mesmo prazo em um consórcio. Deixe claro o valor economizado e, se possível, use casos reais de contemplação.
5. Invista no relacionamento e no pós-venda
No consórcio, o processo é mais longo e por isso o relacionamento é ainda mais importante. Mantenha contato com seu cliente, oriente sobre as assembleias, ensine a participar dos lances e acompanhe de perto até a contemplação. Um cliente bem atendido indica outros, volta a comprar e se torna seu maior promotor.
6. Use a tecnologia a seu favor
Ferramentas digitais são suas aliadas. Divulgue nas redes sociais, use WhatsApp para atendimento rápido e personalizado, crie vídeos explicativos e aposte em conteúdos que gerem confiança. Quanto mais presença digital você tiver, mais autoridade constrói e mais clientes vão te procurar.
7. Acredite no produto e valorize sua profissão
O vendedor que confia no que vende, vende mais. O consórcio é, sim, uma solução poderosa, e o mercado automotivo está mais do que pronto para isso. Quando você acredita no que oferece e transmite entusiasmo, o cliente sente. Você não está apenas vendendo uma cota, está ajudando alguém a realizar um sonho.
O momento é favorável, o produto é competitivo e o mercado está aquecido. Agora, só falta você aproveitar essa onda e se posicionar como um vendedor de consórcio automotivo de alta performance. Estude, melhore sua abordagem, use dados com inteligência e, acima de tudo, entregue valor. O sucesso, nesse cenário, é só uma consequência.
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O mercado automotivo está em alta e o consórcio se tornou a melhor forma de comprar veículos com economia e planejamento. Se você está começando no ramo de vendas, essa é a hora certa de aproveitar o crescimento do segmento, e a Embracon é a parceira ideal para isso.
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