Realizar o sonho da casa própria com o consórcio imobiliário é fácil e econômico. Entenda mais sobre essa modalidade de compra que só cresce no Brasil!
O consórcio imobiliário se consolidou como uma das principais alternativas para quem busca adquirir um imóvel de forma planejada e sem pagar juros. Com mais de 2 milhões de participantes no Brasil, essa modalidade conquista cada vez mais adeptos. Mas o que justifica essa preferência crescente?
A flexibilidade, a ausência de juros e a possibilidade de investir no sonho da casa própria sem comprometer o orçamento são apenas alguns dos fatores que explicam esse sucesso. Entenda as razões por trás da popularidade do consórcio imobiliário e como ele pode ser a solução ideal para as suas vendas.
Entenda o que é e como funciona o consórcio imobiliário
Conhecer e entender sobre essa solução de crédito é fundamental para que você possa se destacar em suas vendas. De modo geral, o consórcio imobiliário é uma modalidade de compra planejada que tem se apresentado cada vez mais como uma alternativa viável e econômica para adquirir imóveis.
Ele funciona como uma associação de pessoas, físicas ou jurídicas, que se unem com o objetivo de formar um grupo colaborativo. Esse grupo contribui mensalmente com valores fixos para a formação de um fundo comum, utilizado para contemplar seus integrantes com cartas de crédito, que podem ser usadas na aquisição de imóveis residenciais, comerciais, terrenos ou até para reformas.
Ao aderir a um consórcio, o participante passa a fazer parte de um grupo gerenciado por uma administradora, que organiza e regula todo o processo, seguindo as normas estabelecidas pelo Banco Central. Cada integrante paga mensalidades durante o período estipulado no contrato, de acordo com o valor da carta de crédito desejada.
O ponto principal do consórcio é a contemplação, que pode ocorrer de duas formas: por sorteio ou por lance.
O sorteio é realizado mensalmente e todos os participantes têm chances iguais de serem contemplados. Já o lance é uma espécie de "leilão interno", no qual o consorciado oferece um valor a mais, que, se for o maior, dentro das condições previstas pelo contrato, tem a chance de ser contemplado antes do final do prazo do consórcio. É importante ressaltar que, mesmo sem ser contemplado de imediato, todos os participantes têm a garantia de receber sua carta de crédito até o término do contrato.
Por que o consórcio imobiliário é o queridinho dos brasileiros? Descubra agora!
O consórcio imobiliário tem ganhado destaque entre os brasileiros como uma das alternativas mais inteligentes e econômicas para realizar o sonho do imóvel próprio ou para investimento. Mas o que torna essa modalidade tão popular? A resposta está na combinação de benefícios que ela oferece, aliada à crescente conscientização sobre a importância do planejamento financeiro.
O consórcio de imóveis se destaca por características como baixo custo, prazos longos, poder de compra à vista e a possibilidade de usar parte do crédito para despesas relacionadas ao bem. Essas vantagens tornam a modalidade uma solução diferenciada, ideal para quem busca planejamento e estabilidade no futuro.
Além disso, a flexibilidade no uso da carta de crédito é um grande atrativo. Quando contemplado, o consorciado pode adaptar seus planos dentro da categoria do bem. Por exemplo, alguém que inicialmente pretendia adquirir um imóvel para aluguel pode optar pela compra de lotes para construção, caso surja uma oportunidade. Essa característica única amplia as possibilidades e reforça o apelo do consórcio como uma escolha inteligente e versátil.
Em setembro de 2024, o consórcio para imóveis alcançou um marco histórico ao superar pela primeira vez o número de 2 milhões de participantes ativos. O segmento repetiu o desempenho notável do Sistema de Consórcios como um todo, que, no mesmo mês, ultrapassou 11 milhões de consorciados, consolidando o crescimento expressivo do setor.
O indicador de participantes ativos no consórcio imobiliário fechou o mês com 2.006.496 consorciados, um aumento de 24,4% em relação aos 1.612.336 registrados no mesmo período de 2023. Comparando com o mês anterior, agosto de 2024, que encerrou com 1.970.869 participantes, o crescimento foi de 1,8%. Esse aumento reflete o crescente interesse por cotas do segmento, que se mostra cada vez mais atrativo como estratégia para aquisição de imóveis ou diversificação patrimonial.
Para contextualizar esse avanço, é interessante notar a trajetória do setor. O marco de 500 mil participantes foi atingido em agosto de 2008, com 500.959 consorciados. Demorou mais de 12 anos para dobrar esse número, chegando a 1 milhão em novembro de 2020. Contudo, o salto para 2 milhões ocorreu em menos de quatro anos, evidenciando a aceleração do crescimento do segmento.
Segundo dados divulgados pela assessoria econômica da ABAC, o consórcio imobiliário agora ocupa a terceira posição em número de participantes ativos no Sistema de Consórcios, com 18,1% do total. Esse percentual é mais que o dobro da soma dos segmentos de veículos pesados (7,6%) e serviços (1,3%), ficando atrás apenas de veículos leves (42,9%) e motocicletas (27,5%).
É um mercado lucrativo e com potencial para ir ainda mais além, não é mesmo?
4 dicas para vender consórcio imobiliário e se destacar no mercado
Vender consórcio imobiliário exige estratégia, conhecimento e uma abordagem diferenciada para se destacar em um mercado competitivo. Com o crescimento desse segmento, é essencial dominar as melhores práticas para atrair clientes e consolidar sua posição como especialista.
Confira 4 dicas valiosas para alavancar suas vendas:
1. Conheça o produto e o mercado
Para vender consórcio de imóveis com eficácia, é fundamental entender como ele funciona, suas vantagens e os detalhes que o diferenciam de outras opções, como financiamentos. Esteja atualizado sobre taxas de administração, prazos, flexibilidade no uso do crédito e as normas reguladas pelo Banco Central. Além disso, familiarize-se com o perfil do público-alvo, que inclui investidores, famílias em busca do primeiro imóvel e clientes interessados em planejamento financeiro de longo prazo.
2. Eduque o cliente com conteúdo relevante
O consórcio nem sempre é bem compreendido por quem não conhece a modalidade. Por isso, crie conteúdos educativos para explicar suas vantagens, como a ausência de juros e a possibilidade de planejamento financeiro. Utilize redes sociais, blogs e vídeos para simplificar informações complexas e esclarecer dúvidas comuns. Demonstrar que você é uma fonte confiável de conhecimento aumentará sua credibilidade e atrairá mais clientes.
3. Personalize o atendimento e construa confiança
Cada cliente tem necessidades e objetivos únicos, seja comprar o primeiro imóvel, investir ou reformar. Ouça atentamente para entender o que ele busca e adapte sua abordagem para atender suas expectativas. Seja transparente ao explicar como funciona a contemplação e os custos envolvidos, e mostre exemplos práticos que demonstrem os benefícios do consórcio. Um atendimento personalizado e sincero cria vínculos de confiança e aumenta as chances de conversão.
4. Use a tecnologia a seu favor
Ferramentas digitais são grandes aliadas na venda de consórcios de imóvel. Utilize sistemas de CRM para gerenciar contatos, acompanhar o progresso das negociações e automatizar comunicações. Além disso, invista em anúncios online segmentados para alcançar seu público-alvo com mais precisão. Plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn permitem criar campanhas eficazes, enquanto mensagens diretas e WhatsApp podem facilitar o contato direto com clientes.
Destacar-se no mercado de consórcio imobiliário exige mais do que apenas oferecer o produto: é preciso ser um consultor confiável, educar o público e usar a tecnologia para otimizar resultados. Com conhecimento, atendimento personalizado e estratégias digitais, você pode construir uma base de clientes sólida e crescer nesse segmento em expansão.
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Produto de alta demanda: o consórcio de imóvel é uma alternativa econômica e acessível, atraindo pessoas que desejam fugir dos juros altos dos financiamentos.
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