A alta taxa de juros tem transformado o comportamento financeiro dos brasileiros, e o consórcio surge exatamente nesse contexto como uma alternativa estratégica. Em um cenário em que os financiamentos ficam cada vez mais caros por causa da elevação da Selic, muitos consumidores passaram a buscar soluções mais inteligentes e econômicas para adquirir bens.
Entender a influência desse cenário ajuda a compreender por que essa modalidade de compra cresce mesmo em momentos de instabilidade e por que ela se tornou protagonista no planejamento financeiro de tantas pessoas.
Taxa de juros e consórcio: entenda essa relação!
A relação entre a taxa de juros e o consórcio fica ainda mais evidente em momentos de Selic elevada, como o cenário recente do mercado brasileiro.
Enquanto os financiamentos se tornam mais caros devido ao aumento dos juros, que encarece o crédito e reduz o poder de compra dos consumidores, o consórcio ganha destaque por não cobrar esses encargos nas parcelas. Ao invés disso, a modalidade opera com taxa de administração e um fundo de reserva, o que mantém as prestações mais estáveis e previsíveis, mesmo quando a taxa básica da economia sobe.
De acordo com dados divulgados pela AutoData, o consórcio tem se consolidado como uma alternativa inteligente num ambiente de juros altos. No primeiro semestre de 2025, por exemplo, o setor registrou um crescimento de 8,8% na venda de novas cotas, mostrando que mais consumidores estão migrando para soluções financeiras que não sofrem impacto direto da Selic.
Nesse contexto, é importante destacarmos o desempenho da Embracon, que teve o melhor primeiro semestre de sua história, com alta de 91% no faturamento e resultados expressivos no Consórcio Volkswagen, que cresceu 158% e ultrapassou R$ 3 bilhões em vendas. Esses números reforçam que, em períodos de taxas elevadas, o consórcio se torna ainda mais atrativo, pois permite planejamento de longo prazo sem o peso financeiro causado pelos juros bancários.
E algo relevante: mesmo quando os juros começarem a cair, o consórcio continuará forte pela mudança no comportamento dos consumidores, que passaram a valorizar planejamento e educação financeira.
Portanto, a alta da taxa de juros torna o consórcio mais competitivo frente às modalidades comuns de crédito, impulsionando sua expansão e consolidando-o como uma escolha estratégica para quem deseja adquirir bens com mais economia e menos impacto da Selic.
Além da ausência de taxa de juros, veja quais vantagens destacar para o seu cliente
Além da ausência da taxa de juros, é essencial que você destaque ao seu cliente as vantagens que tornam o consórcio uma solução inteligente e muito mais atrativa no cenário atual.
Mostre que as parcelas cabem no orçamento porque não são impactadas pela Selic, o que traz previsibilidade e facilita o planejamento financeiro mensal. Explique que o consórcio evita o endividamento impulsivo, já que é uma forma organizada e consciente de aquisição, algo que muitos consumidores valorizam cada vez mais.
Reforce também o poder de compra fortalecido: a carta de crédito acompanha o valor de mercado do bem, garantindo que o cliente não perca dinheiro com a inflação. Outro ponto decisivo é a flexibilidade no uso da carta, permitindo escolher outro modelo da mesma categoria, negociar descontos à vista ou complementar o valor se desejar.
Não deixe de mencionar a possibilidade de contemplação antecipada por meio de lances, que permite ao cliente conquistar o bem mais rápido, usando o próprio planejamento a favor dele, sem pagar juros.
Por fim, reforce a credibilidade e segurança da administradora, lembrando que todo o sistema de consórcios é regulamentado e fiscalizado pelo Banco Central.
Em um contexto de taxa de juros alta, esse conjunto de vantagens coloca o consórcio como uma alternativa sólida, acessível e extremamente competitiva e cabe a você, vendedor, evidenciar esses diferenciais para mostrar ao cliente que ele pode realizar seus objetivos com mais economia, estratégia e segurança.
Sem taxa de juros e com benefícios exclusivos: confira dicas para explorar o consórcio e aumentar suas vendas
Sem taxa de juros e repleto de benefícios exclusivos, o consórcio é uma das soluções mais poderosas para quem deseja fechar mais negócios; e, como vendedor, você pode explorar esse potencial de forma estratégica para aumentar suas vendas.
O primeiro passo é destacar ao cliente que o consórcio oferece previsibilidade e segurança financeira, algo muito valorizado em momentos de juros altos. Mostre que as parcelas cabem no orçamento e que ele não pagará juros compostos (nem entrada), o que já abre espaço para uma conversa mais tranquila e receptiva.
Outra dica essencial é trabalhar com perguntas que revelem a dor ou o objetivo do cliente. Entenda se ele busca economia, planejamento, troca de veículo ou aumento de patrimônio. Quanto mais clara for a motivação, mais fácil será apresentar o consórcio como resposta direta ao que ele procura.
Use também a flexibilidade da carta de crédito a seu favor: muitos clientes não sabem que podem escolher modelos diferentes, negociar descontos à vista ou antecipar a contemplação com lances.
Para aumentar ainda mais as chances de fechamento, apresente cenários comparativos simples entre financiamento e consórcio, sempre de forma leve, mostrando a diferença no custo final. As informações falam por si e ajudam o cliente a perceber o valor da economia.
Por fim, crie senso de oportunidade. Mostre os resultados recentes do setor, o crescimento da modalidade e como o consórcio está sendo procurado justamente por oferecer vantagem real ao consumidor. Use o momento econômico a seu favor e mostre que essa é a hora perfeita para quem quer comprar com estratégia.
Assim, você transforma benefícios em argumentos, necessidades em soluções e conversas em vendas com muito mais facilidade e credibilidade.
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