Para se manter bem posicionado no mercado, conhecer os consórcios que estão em alta é muito importante. Fique por dentro desse assunto e saia na frente!
Você sabia que alguns tipos de consórcios têm se destacado e apresentado crescimento acelerado nos últimos anos no Brasil? Com a busca por alternativas mais econômicas e planejadas para aquisição de bens e serviços, certos segmentos vêm ganhando cada vez mais espaço no mercado.
Entender quais são os consórcios que mais crescem pode ajudar você a identificar ótimas oportunidades de venda e oferecer soluções alinhadas às reais necessidades dos seus clientes.
Quer saber quais são os consórcios em alta? Confira!
O sistema de consórcios fechou o primeiro trimestre de 2025 com crescimento em todos os seus indicadores. De acordo com a ABAC, o destaque principal foi o aumento significativo no volume de créditos comercializados, que subiu 36,4% em comparação com o mesmo período de 2024, totalizando R$ 105,38 bilhões. Esse crescimento foi impulsionado principalmente pela elevação do valor médio das cotas contratadas, que teve um aumento de 3,6% em março de 2025 em relação a 2024.
O número de adesões também registrou um salto de 26%, com 1,23 milhão de cotas vendidas entre janeiro e março. Em 2024, esse volume só foi alcançado no mês de abril. O consórcio de veículos leves foi o segmento que mais se destacou, com uma alta de 22,7% nas vendas, somando R$ 33,14 bilhões em créditos comercializados. As contemplações também cresceram 10,9%, atingindo R$ 14,08 bilhões.
O consórcio de motocicletas, que é o segundo maior em número de participantes, teve uma evolução de 17% nas adesões e crescimento de 26% nos créditos comercializados. Já o consórcio de veículos pesados, embora não tenha registrado aumento nas cotas vendidas ou no volume de créditos comercializados, mostrou uma tendência de crescimento ao longo dos meses.
O consórcio de imóveis teve um desempenho impressionante, com alta de mais de 50% em dois indicadores importantes: adesões e créditos comercializados. Esse segmento é responsável por mais da metade dos créditos contratados no setor, com 51,6% do total.
O consórcio de eletroeletrônicos e bens duráveis também se destacou, registrando um aumento de 5,6% nos créditos disponibilizados, apesar de uma leve retração nos participantes ativos e nas contemplações. Por fim, o consórcio de serviços apresentou uma recuperação, com aumento de 29% nas adesões e 46,8% no volume de créditos comercializados. Esse desempenho positivo foi complementado por um crescimento de 6,6% no tíquete médio.
Em resumo, o primeiro trimestre de 2025 foi marcado por uma forte alta nos principais indicadores do sistema de consórcios, refletindo a crescente demanda por essa modalidade de compra e a solidez do setor.
Entenda por que o sistema de consórcios cresce cada vez mais
O sistema de consórcios, como vimos, tem experimentado um crescimento contínuo no Brasil, e a razão para esse aumento de adesões está diretamente ligada às diversas vantagens que ele oferece aos consumidores. Veja as principais:
1. Ausência de juros
Uma das maiores vantagens do consórcio é que não há cobrança de juros. Isso significa que o cliente paga pelo valor da cota, com um pequeno acréscimo de uma taxa administrativa (mais o fundo de reserva), o que torna o custo total da aquisição muito mais acessível.
2. Planejamento financeiro
O consórcio permite um planejamento financeiro de médio e longo prazo, pois as parcelas são fixas e o valor da cota é definido com antecedência. Isso traz maior controle e previsibilidade para o consumidor, ajudando a evitar surpresas e endividamento excessivo.
3. Possibilidade de lances para antecipar a contemplação
O sistema de consórcio oferece aos participantes a possibilidade de antecipar a contemplação através de lances. Isso permite que, com uma estratégia bem planejada, o consorciado consiga ser contemplado antes do previsto, o que é um grande atrativo para quem tem urgência na aquisição do bem.
4. Flexibilidade na escolha do bem
Ao ser contemplado, o consorciado tem a liberdade de escolher o bem que deseja adquirir dentro da categoria definida pelo consórcio (veículo, imóvel, serviços, etc.). Essa flexibilidade permite que ele adquira exatamente o que atende às suas necessidades.
5. Credibilidade e segurança
O consórcio é uma modalidade regulamentada pelo Banco Central, o que assegura a segurança do processo. Além disso, as administradoras de consórcios, como a Embracon, oferecem suporte completo aos participantes, garantindo que o processo ocorra de maneira transparente e confiável.
6. Acessibilidade e inclusão
Com parcelas acessíveis, o consórcio permite que pessoas com diferentes perfis financeiros possam acessar bens de alto valor, como imóveis e veículos, sem precisar de um financiamento, que frequentemente exige comprovação de renda mais rigorosa e altas taxas de juros.
7. Crescimento do mercado
O aumento constante nas adesões e créditos comercializados demonstra a confiança dos consumidores no sistema. Como as pessoas se tornam mais conscientes dos benefícios do consórcio, a modalidade se torna uma alternativa cada vez mais comum para a aquisição de bens e serviços.
2 dicas de como lidar com as objeções mais comuns sobre consórcios
Lidar com objeções é uma parte fundamental do processo de vendas, especialmente nos consórcios, onde os clientes podem ter dúvidas ou preocupações antes de tomar a decisão. Veja 2 dicas de como driblar isso:
1. "Eu posso pagar parcelas mais baixas, mas tenho receio de esperar tanto tempo para ser contemplado."
Explique a possibilidade de utilizar lances para ser contemplado antecipadamente. Ressalte que, embora o consórcio tenha um prazo médio para a contemplação, ele oferece a flexibilidade de o cliente aumentar suas chances com lances, o que pode acelerar o processo. Além disso, reforce que, ao não pagar juros, o cliente estará economizando no longo prazo, o que torna essa modalidade vantajosa em relação ao financiamento.
2. "E se eu não for contemplado? Vou pagar todo esse tempo e não conseguir meu bem."
Enfatize a segurança do consórcio, destacando que os consorciados são contemplados dentro do prazo previsto, seja por sorteio ou através de lances. Além disso, a transparência das administradoras de consórcio permite que o cliente acompanhe todo o processo, o que dá mais confiança. Reforce que, caso o cliente pague as parcelas corretamente e de maneira contínua, ele terá a oportunidade de adquirir o bem no futuro, sem surpresas ou encargos financeiros elevados.
Em cada uma dessas situações, é importante estar preparado para mostrar os benefícios dos consórcios de maneira clara, enfatizando que ele é uma opção vantajosa e acessível, além de ser uma forma planejada e segura de adquirir bens e serviços.
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