Se você trabalha com a venda de consórcios, provavelmente já percebeu uma mudança importante no comportamento dos clientes. Cada vez mais pessoas chegam até você não apenas para comparar opções de crédito, mas para entender como podem conquistar um imóvel de forma planejada e financeiramente inteligente.
Essa percepção não acontece por acaso. O consórcio de imóveis vive um dos momentos mais fortes da sua história e vem ganhando espaço entre consumidores que buscam fugir dos juros elevados, organizar melhor o orçamento e construir patrimônio no longo prazo.
Para o parceiro Embracon, essa é uma excelente notícia. Afinal, vender um produto que já desperta o interesse do mercado torna a negociação muito mais estratégica.
Mas o que explica esse crescimento? E como transformar essa tendência em mais oportunidades de negócio? Acompanhe a leitura e tire suas dúvidas!
Por que o consórcio de imóveis está conquistando cada vez mais brasileiros?
Durante muitos anos, o financiamento foi praticamente a única alternativa lembrada por quem sonhava em comprar um imóvel. Hoje, esse cenário mudou.
O consumidor passou a pesquisar mais, comparar modalidades e entender que existem formas diferentes de alcançar o mesmo objetivo. Nesse contexto, o consórcio de imóveis ganhou destaque justamente por oferecer uma compra planejada, sem cobrança de juros e com maior previsibilidade financeira.
Segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), entre janeiro e abril de 2026, o consórcio de imóveis registrou 557,49 mil cotas vendidas, ficando atrás apenas do segmento de veículos leves e ultrapassando as motocicletas, que historicamente ocupavam a segunda colocação no Sistema de Consórcios.
Para quem atua na comercialização do produto, esses números mostram algo importante: o interesse do consumidor é real e continua crescendo.
Como o crescimento do consórcio de imóveis fortalece as vendas?
Todo vendedor sabe que existe uma grande diferença entre apresentar um produto desconhecido e oferecer uma solução que já vem sendo procurada pelo mercado.
No caso, o segmento de consórcio deixou de ser visto apenas como uma alternativa ao financiamento e passou a ocupar um espaço próprio dentro do planejamento financeiro das famílias brasileiras.
Ou seja, você encontra clientes em diferentes momentos da vida. Há quem esteja comprando o primeiro imóvel. Outros desejam trocar de casa, investir em imóveis para gerar renda, adquirir um terreno ou até construir e reformar utilizando a carta de crédito.
Quanto maior a variedade de perfis interessados, maiores também são as possibilidades de fechar novos negócios.
Além disso, quando o consumidor já chega sabendo que o consórcio está em alta, a conversa deixa de começar na explicação do produto e passa a focar na melhor solução para aquele objetivo.
O consórcio de imóveis acompanha uma mudança no perfil do consumidor
O sucesso do consórcio de imóveis não está ligado apenas aos números de vendas. Existe uma transformação importante na forma como os brasileiros enxergam o próprio patrimônio.
Durante muito tempo, comprar um imóvel significava assumir parcelas elevadas por décadas. Hoje, muitos consumidores preferem organizar esse projeto com calma, mantendo o equilíbrio das finanças enquanto caminham em direção ao objetivo.
Conforme o economista Luiz Antonio Barbagallo, da ABAC, esse crescimento demonstra que o brasileiro está cada vez mais consciente das vantagens do planejamento patrimonial.
Dessa maneira, vale tanto para quem procura a casa própria quanto para quem deseja investir em imóveis.
Para o parceiro Embracon, esse comportamento representa uma oportunidade valiosa durante a negociação. Ao invés de concentrar toda a conversa no valor da parcela, é possível mostrar ao cliente como o consórcio de imóveis pode fazer parte de uma estratégia de construção de patrimônio no longo prazo.
O consórcio de imóveis já lidera quando o assunto é crédito
Existe outro dado que merece atenção e pode fortalecer ainda mais sua argumentação comercial.
Embora o crescimento nas vendas de cotas tenha chamado atenção recentemente, o consórcio de imóveis já lidera o mercado em créditos comercializados desde 2020.
Esse resultado mostra que o segmento movimenta volumes cada vez maiores e ocupa uma posição estratégica dentro do Sistema de Consórcios.
Outro marco importante aconteceu em 2024, quando os créditos comercializados pelo segmento imobiliário superaram, pela primeira vez, a soma dos segmentos de veículos leves, veículos pesados e motocicletas.
Em outras palavras, o mercado imobiliário já demonstrava sua força antes mesmo do avanço recente nas adesões.
Esses indicadores ajudam a transmitir confiança ao cliente, reforçando que ele está investindo em uma modalidade consolidada e cada vez mais valorizada pelos brasileiros.
Por que o consórcio de imóveis continua crescendo ano após ano?
Nem todo crescimento acontece por acaso. Os dados mostram que o avanço do consórcio de imóveis vem sendo construído de forma consistente.
Em 2024, o segmento ficou muito próximo da marca de um milhão de cotas comercializadas. Em 2025, ultrapassou esse patamar pela primeira vez, chegando a mais de 1,35 milhão de adesões.
Agora, em 2026, o movimento ganhou ainda mais força.
Além das vendas, a base de participantes ativos também aumentou significativamente. Em apenas um ano, o segmento passou de 2,25 milhões para aproximadamente 2,99 milhões de consorciados ativos, reduzindo consideravelmente a distância em relação às motocicletas. Enquanto o número de participantes em imóveis cresceu 32,9%, o segmento de motos avançou apenas 4,9%.
Quando vendas, créditos comercializados e participantes ativos crescem ao mesmo tempo, o mercado envia um sinal claro: o consórcio de imóveis deixou de ser uma tendência e se consolidou como uma das modalidades mais fortes do setor.
O consórcio de imóveis vive o momento ideal para gerar novos negócios
Crescimento de mercado cria oportunidades. Mas transformá-las em resultados depende de contar com uma administradora sólida, reconhecida e preparada para apoiar seus parceiros.
A Embracon oferece diferentes modalidades de parceria para profissionais e empresas que desejam ampliar seus negócios.
Além disso, o parceiro conta com uma administradora autorizada pelo Banco Central, suporte especializado e uma marca consolidada no mercado, fatores que transmitem ainda mais segurança durante a negociação.
Quando o mercado cresce e o consumidor demonstra interesse pelo produto, estar ao lado de uma empresa experiente faz toda a diferença para conquistar novos clientes e fidelizar aqueles que já confiam no seu trabalho.
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