Os primeiros meses de 2025 já apontam um cenário promissor para o sistema de consórcios no Brasil. Entenda mais sobre isso agora mesmo!
Com crescimento expressivo nas vendas de cotas, aumento no volume de créditos comercializados e recorde histórico no número de participantes ativos, o sistema de consórcios demonstra força e consolidação como uma alternativa viável e estratégica para quem busca adquirir bens e serviços de forma planejada.
Mas o que esses números revelam sobre o comportamento do consumidor e as tendências do sistema? É o que vamos explorar a seguir, confira!
Entenda como funciona o sistema de consórcios
Para vender consórcio com segurança e gerar confiança no cliente, é fundamental entender bem como o sistema de consórcios funciona. Essa é uma forma de aquisição baseada no planejamento financeiro e na cooperação entre pessoas com um objetivo em comum: comprar um bem ou um serviço sem pagar juros.
Ao invés de recorrer a financiamentos, com altos encargos, o cliente participa de um grupo administrado por uma empresa autorizada pelo Banco Central, que organiza e gerencia o sistema. Cada integrante desse grupo contribui mensalmente com um valor determinado, formando um fundo comum que será utilizado para contemplar os participantes ao longo do prazo do plano.
A contemplação, ou seja, o momento em que o cliente recebe a carta de crédito, pode ocorrer de duas formas: por sorteio ou por lance. No sorteio, todos os participantes ativos têm chances iguais de serem contemplados, enquanto no lance o consorciado pode ofertar a antecipação de parcelas como forma de tentar adiantar o recebimento da carta. Quem oferece o maior lance, de acordo com as regras daquele grupo, pode ser contemplado, o que atrai especialmente quem tem pressa e pode investir um valor maior logo no início.
Um ponto fundamental para o vendedor entender é que o consórcio não garante a contemplação imediata. Isso precisa ser deixado claro ao cliente, para evitar falsas expectativas. É uma modalidade voltada para quem quer comprar com tranquilidade, de forma estruturada e sem pressa. Quando contemplado, como vimos, o cliente recebe a carta de crédito, que funciona como uma compra à vista. Com isso, ele tem poder de negociação, podendo obter descontos ou condições mais vantajosas com fornecedores e revendedores.
Além disso, o consórcio oferece outras vantagens competitivas. A principal delas é a ausência de juros. O participante paga uma taxa de administração, que é significativamente menor que os juros praticados em financiamentos, e o fundo de reserva. Também há a possibilidade de escolher planos com prazos variados, conforme o orçamento do cliente. Em alguns casos, o consorciado pode usar parte do valor da carta de crédito para ofertar lance ou até mesmo complementar com recursos próprios.
Para o vendedor, compreender bem como o sistema de consórcios funciona é essencial para gerar confiança e segurança no cliente. Mais do que apresentar valores e prazos, é importante ouvir o que a pessoa busca, entender seu momento financeiro e mostrar como essa modalidade de compra pode ajudá-la a atingir seu objetivo com economia e planejamento.
Sistema de consórcios: negócios em alta!
De acordo com dados da ABAC, o desempenho do sistema de consórcios nos dois primeiros meses de 2025 aponta para um ano promissor. As vendas de cotas aumentaram 25,9%, enquanto o volume de créditos contratados teve um salto de 39,9%. Fevereiro também foi marcado por um novo recorde de participantes ativos, que chegaram a 11,41 milhões.
Em relação às novas adesões, o total no 1º bimestre alcançou 802,62 mil, número superior ao registrado no mesmo período de 2024, quando foram 637,69 mil adesões. O maior destaque proporcional foi do consórcio de eletroeletrônicos e outros bens duráveis, que cresceu 147,9% e contabilizou 24,54 mil cotas vendidas.
Além desse segmento, outros quatro também apresentaram aumento nas vendas:
Veículos leves: 318,63 mil cotas (+21,9%)
Motocicletas: 234,91 mil (+21,3%)
Imóveis: 186,35 mil (+47,3%)
Serviços: 8,69 mil (+18,3%)
O único setor com retração foi o de veículos pesados, com 29,51 mil cotas comercializadas. Apesar disso, já é possível notar sinais de retomada: comparando apenas os resultados de fevereiro de 2025 com o mesmo mês do ano anterior, houve aumento de 28,4%.
O valor médio das cotas também registrou alta, alcançando R$ 90,21 mil, 12,2% acima do valor de fevereiro de 2024, que era de R$ 80,37 mil. Isso demonstra maior capacidade dos consorciados em assumir compromissos financeiros de maior porte, fortalecendo o desempenho do setor.
O avanço nas adesões, aliado ao crescimento do tíquete médio, resultou na comercialização de R$ 69,19 bilhões em créditos, volume 39,9% superior ao registrado no primeiro bimestre de 2024, que foi de R$ 49,45 bilhões.
E o número de participantes ativos segue em alta também. O total bateu novo recorde histórico em fevereiro, com 11,41 milhões de pessoas, representando um crescimento de 9,3% em relação ao mesmo mês de 2024, quando eram 10,44 milhões.
Desde o início do acompanhamento mensal, em janeiro de 2022, quando havia 8,21 milhões de participantes, o número cresceu de forma contínua por 38 meses, com exceção de uma única queda em abril de 2023, alcançando uma alta acumulada de 39,0%.
Esses resultados positivos refletem o comportamento do consumidor, que tem buscado cada vez mais o planejamento financeiro, e a confiança depositada no sistema de consórcios.
Dicas para aproveitar o sistema de consórcios e se destacar na venda de cotas
Para os vendedores, esse mercado representa uma excelente oportunidade de crescimento, desde que se saiba apresentar a proposta de maneira clara, estratégica e adaptada a cada cliente. A seguir, você confere 10 dicas para aproveitar melhor o sistema de consórcios e se destacar nas vendas.
Domine o produto: conheça todos os detalhes dos planos que você oferece: prazos, valores de parcela, regras de lance, tipos de contemplação e uso da carta de crédito.
Mostre as vantagens com clareza: explique que o consórcio é uma alternativa sem juros, com parcelas acessíveis e ideal para quem quer comprar de forma planejada.
Adapte o discurso ao perfil do cliente: entenda o momento de vida e a necessidade do cliente (compra de veículo, imóvel, serviço, etc.) e direcione a melhor opção.
Explique como funciona a contemplação: deixe claro que ela pode ocorrer por sorteio ou lance, e que o tempo de espera varia conforme o grupo.
Use exemplos reais: compartilhe histórias de clientes que foram contemplados e aproveitaram boas oportunidades com a carta de crédito em mãos.
Reforce o benefício da entrada antecipada: mostre que entrar agora pode significar mais chances de contemplação e acesso a créditos maiores com o tempo.
Mantenha um bom pós-venda: acompanhe o cliente após a adesão, tire dúvidas e mantenha o relacionamento até a contemplação. Isso gera confiança e indicações.
Atualize-se constantemente: participe de treinamentos, acompanhe relatórios da ABAC e esteja por dentro das novidades do setor.
Seja sempre transparente: nunca prometa contemplação imediata. A honestidade fortalece sua imagem e evita frustrações.
Use a tecnologia a seu favor: atenda pelo WhatsApp, envie simulações por e-mail, marque presença nas redes sociais e facilite o acesso às informações.
Mais que vender uma cota, o vendedor precisa apresentar uma solução de valor para o cliente. Quando você entende o sistema de consórcios, domina a comunicação e conduz o processo com clareza e confiança, os resultados aparecem. Aproveite essas dicas no seu dia a dia e transforme cada contato em uma oportunidade de negócio e fidelização.
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