Se você é vendedor de consórcio, essa é uma das perguntas que mais escuta dos clientes que querem comprar motos, e saber como respondê-la pode fazer toda diferença em suas vendas.
O consórcio de motos vem ganhando cada vez mais espaço no mercado brasileiro, representando 37,3% das vendas de motos novas em 2025, segundo a ABAC. Por isso, dominar seus diferenciais é essencial para conquistar novos compradores.
Agora, vamos mostrar como explicar o funcionamento desse tipo de consórcio, destacar seus benefícios e identificar o perfil ideal de cliente para essa modalidade, ajudando você a vender mais e com mais confiança.
Veja agora se vale a pena, para os seus clientes, comprar motos com o consórcio
Como vimos, o consórcio para comprar motos tem se destacado no Brasil. Mas será que esse modelo é vantajoso para seus clientes? Vamos analisar ponto a ponto:
1. Parcelas mais acessíveis
Diferente do financiamento, no consórcio se paga parcelas sem juros, o que torna o valor mensal mais leve para o orçamento. Isso é ideal para quem quer se planejar financeiramente sem apertos.
2. Prazos mais longos e flexíveis
O consórcio permite a escolha de prazos maiores, dando mais tempo para se organizar e poupar. Isso é interessante para o perfil de cliente que não tem necessidade de ter a moto imediatamente, pois permite diluir o valor do investimento ao longo de vários meses ou anos.
3. Ausência de IOF
Em financiamentos, há a incidência do Imposto sobre Operações Financeiras (IOF). No consórcio, esse imposto não existe, gerando uma economia significativa ao longo do contrato.
4. Planejamento financeiro
Como o crédito é corrigido apenas periodicamente e sem reajustes retroativos, o cliente sabe exatamente quanto precisará pagar. Isso ajuda a evitar surpresas financeiras e facilita o controle do orçamento familiar.
5. Contemplação
A contemplação acontece por sorteio ou lance em assembleias mensais.
6. Ideal para quem planeja
Para quem não tem pressa e quer adquirir a moto de forma planejada, sem comprometer o orçamento, ficando livre de juros e encargos abusivos, o consórcio é a melhor opção.
Sendo assim, o consórcio vale a pena (e muito!) para quem busca economia, planejamento e parcelas acessíveis na hora de comprar motos.
Saiba como apresentar o consórcio como uma excelente opção para quem deseja comprar motos
Já sabemos que o consórcio para comprar motos é uma alternativa cada vez mais popular no Brasil. Para vendedores, isso representa uma oportunidade estratégica, especialmente para clientes que buscam planejamento financeiro e economia.
Veja agora algumas maneiras de apresentar essa modalidade de forma eficaz:
1. Destaque as vantagens financeiras
Explique que, diferente do financiamento, o consórcio não possui juros, tornando o valor total da moto mais econômico no longo prazo.
Mostre que não há incidência de imposto sobre operações financeiras, o que gera economia extra.
O cliente pode escolher prazos que se encaixem no orçamento, sem comprometer sua renda mensal.
2. Apresente o consórcio como planejamento
Enfatize que o consórcio é ideal para quem quer planejar a compra da moto de forma segura.
Explique a previsibilidade do crédito: como falamos, ele é corrigido periodicamente, permitindo que o cliente saiba exatamente quanto pagará.
3. Explique o processo de contemplação
Mostre como funciona o sorteio e o lance para receber a moto: o cliente tem a chance de ser contemplado aleatoriamente ou pode acelerar a aquisição oferecendo um lance.
Destaque que, mesmo que o cliente não seja contemplado imediatamente, ele estará investindo em seu objetivo de forma segura e sem dívidas com juros.
4. Compare com financiamento
Faça uma comparação direta: financiamento = juros altos e IOF; consórcio = economia, planejamento e parcelas justas, que cabem no bolso.
Utilize exemplos práticos de valores de parcelas e tempo de pagamento para tornar a explicação mais clara.
5. Apresente o consórcio como oportunidade de investimento
Mostre ao cliente que participar de um consórcio é mais que comprar motos; é investir no próprio patrimônio. Explique que, mesmo antes da contemplação, ele já está acumulando um crédito garantido, que o prepara financeiramente para realizar o sonho da moto de forma planejada, sem juros, sem entrada e com segurança.
6. Use histórias e exemplos reais
Conte casos de clientes que conseguiram adquirir suas motos por meio do consórcio e como isso ajudou no planejamento financeiro.
Mostre modelos de motos populares que podem ser adquiridos pelo consórcio, tornando a proposta mais concreta.
Seja transparente sobre o prazo de contemplação e destaque sempre as vantagens econômicas e de planejamento. Clientes que entendem o consórcio como uma ferramenta inteligente de aquisição têm mais chances de fechar negócio e se sentirem satisfeitos com a escolha.
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