Um crescimento de quase 300% chamou a atenção do mercado imobiliário. O que está por trás da explosão do consórcio de imóveis? Confira agora mesmo!
O consórcio de imóveis vive um momento histórico, e os números recentes confirmam isso. Em apenas alguns anos, a modalidade registrou um crescimento próximo de 300%, segundo a ABAC, refletindo uma mudança clara no comportamento do consumidor brasileiro.
Cada vez mais pessoas estão trocando o crédito caro e cheio de juros por uma forma mais estratégica de conquistar um imóvel: sem endividamento pesado, com planejamento e com muito mais controle financeiro. Mas o que exatamente explica esse salto tão expressivo do consórcio de imóveis? Veja!
Crescimento do consórcio de imóveis no mercado: entenda o panorama atual
O mercado de consórcio de imóveis vive um momento de expansão inédita, refletindo uma mudança significativa no comportamento dos consumidores brasileiros diante das opções de crédito disponíveis. Nos últimos 6 anos, as adesões ao consórcio imobiliário cresceram cerca de 294%, passando de pouco mais de 206 mil cotas em 2020 para mais de 815 mil cotas vendidas em 2025, um salto que demonstra a forte preferência por essa modalidade de aquisição planejada e sem juros em um cenário econômico desafiador.
Esse crescimento se reflete também no aumento do número de participantes ativos, que passou de menos de 1 milhão em 2020 para mais de 2,5 milhões em 2025, um crescimento de cerca de 153% no período. Esses números mostram que uma parcela cada vez maior da população não só adere ao consórcio, mas permanece engajada ao longo do plano, reforçando a confiança dos consumidores nessa alternativa de crédito.
Outro indicador importante do dinamismo do setor é o volume de contemplações: ao longo das últimas décadas, mais de 1,5 milhão de consorciados foram contemplados e puderam adquirir seus imóveis, seja para moradia, investimento ou finalidade comercial. Esse histórico positivo fortalece a percepção do consórcio como um caminho seguro para a realização de objetivos de longo prazo.
O consórcio imobiliário também começa a ganhar relevância dentro do mercado total de imóveis: dados acumulados de 2025 indicam que aproximadamente 24,3% dos imóveis comercializados podem ter sido adquiridos por meio de consórcio, incluindo compras que poderiam ter sido feitas via financiamento. Esse percentual revela que cerca de um em cada quatro imóveis vendidos no período teve participação direta dessa modalidade de crédito, evidenciando sua importância crescente no cenário imobiliário nacional.
Esse desempenho robusto está ligado diretamente à busca por soluções financeiras mais inteligentes. Com o crédito comum cada vez mais caro, especialmente em um ambiente de taxas elevadas, o consórcio de imóveis aparece como uma alternativa planejada e eficiente para quem quer evitar juros, entrada, ter mais controle sobre os pagamentos e ainda construir patrimônio.
Em síntese, o panorama atual do consórcio de imóveis mostra um mercado em franca expansão, apoiado por números expressivos de crescimento, adesão e participação nas vendas imobiliárias. Essa evolução reforça a modalidade como uma das principais opções para brasileiros que desejam realizar o sonho da casa própria ou expandir seus investimentos com segurança e economia.
O que você não pode deixar de falar numa apresentação de consórcio de imóveis?
Ao apresentar um consórcio de imóveis, é essencial destacar os pontos que realmente mostram o valor e a força dessa modalidade no cenário atual. O primeiro deles é o crescimento expressivo do setor, que falamos acima Também não pode faltar a explicação clara sobre a ausência de entrada e de juros, um dos diferenciais mais relevantes.
Outro aspecto crucial é reforçar como o consórcio favorece o controle financeiro, permitindo ao cliente organizar seu orçamento com parcelas previsíveis. Vale destacar também a flexibilidade da carta de crédito, que pode ser usada para comprar imóveis novos, usados, na planta, terrenos, construir ou reformar, sempre com a vantagem de negociar como comprador à vista.
Além disso, mencionar o uso do FGTS é fundamental, já que ele pode ser utilizado para ofertar lances, complementar o crédito ou reduzir parcelas, aumentando ainda mais as possibilidades de contemplação.
Por fim, é importante transmitir segurança, explicando que o setor é regulado pelo Banco Central e que milhões de brasileiros já conquistaram seus imóveis por meio dessa modalidade.
Reforçar dados do mercado, apresentar cenários reais e finalizar com uma simulação personalizada ajuda o cliente a visualizar sua conquista de forma clara, fortalecendo ainda mais a confiança na escolha pelo consórcio imobiliário.
3 dicas infalíveis para fechar a venda de consórcio de imóveis
Fechar a venda de um consórcio de imóveis exige estratégia, clareza e uma comunicação que realmente conecte o cliente ao valor da modalidade. Em um mercado que cresce rapidamente e ganha cada vez mais destaque entre quem deseja comprar ou investir com planejamento, o vendedor que domina os argumentos certos se diferencia com facilidade.
Para ajudar você a conquistar mais resultados, reunimos 3 dicas infalíveis para aumentar suas conversões e transformar suas apresentações em vendas concretas.
A primeira é transformar números em vantagens reais para o cliente. O consórcio imobiliário cresceu quase 300% nos últimos anos, e esse movimento não pode ser ignorado. Busque traduzir esses dados em benefícios palpáveis, como economia, ausência de juros e possibilidade de comprar como um verdadeiro comprador à vista após a contemplação. Quando o cliente entende o impacto financeiro real, ele passa a enxergar o consórcio como a escolha mais inteligente.
A segunda dica é criar o cenário perfeito por meio de uma simulação personalizada. A simulação é uma das ferramentas mais poderosas na venda de consórcio, porque permite ao cliente visualizar como e quando poderá conquistar seu imóvel. Como dissemos, apresente diferentes estratégias de lance, considere o uso do FGTS e mostre as possibilidades de contemplação. Quanto mais claro for o caminho até a realização do sonho, mais segurança o cliente terá para avançar no processo.
A terceira dica é reforçar que o consórcio não é apenas uma forma de compra, mas uma estratégia de construção de patrimônio. Mostre como os imóveis se valorizam ao longo do tempo, como essa modalidade protege o orçamento contra juros e como a carta de crédito pode ser usada para investir, gerar renda ou alcançar estabilidade financeira. Quando o cliente entende que está tomando uma decisão que amplia seu futuro, e não apenas realizando uma compra, o fechamento se torna natural.
Concluir uma venda de consórcio de imóveis não é sobre pressão, mas sobre clareza e valor. Quando você apresenta dados que fazem sentido, cria uma visão realista do futuro do cliente e mostra que o consórcio é uma ferramenta poderosa de crescimento patrimonial, você se posiciona como um consultor confiável. Com essas 3 estratégias, suas negociações se tornam mais eficazes e suas chances de fechamento aumentam de forma significativa.
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