Novembro costuma movimentar as concessionárias. Os anúncios se multiplicam, os preços entram em disputa e muitos consumidores retomam aquele antigo desejo de trocar de veículo.
No entanto, existe uma oportunidade que nem sempre aparece nas campanhas: conversar com quem quer comprar um carro, mas ainda não encontrou uma forma de pagamento adequada ao orçamento.
Para quem trabalha com consórcios, a Black Friday de carros pode abrir caminhos para conquistar novos clientes e ampliar as vendas. Afinal, nem todo consumidor precisa sair da concessionária dirigindo um automóvel no mesmo dia. Muitos estão pesquisando alternativas para realizar essa compra nos próximos meses ou anos.
Nós, da Embracon, queremos ajudar nossos parceiros a aproveitar esse movimento com estratégia. Neste post, veja como identificar oportunidades, apresentar soluções e transformar o interesse pelos veículos em bons negócios!
Confira!
Black Friday de carros: por que a data é uma oportunidade para vender consórcios?
A Black Friday de 2026 acontece em 27 de novembro. Embora seja conhecida pelas promoções do comércio, a data também estimula pesquisas sobre produtos de maior valor, especialmente automóveis.
O mercado de consórcios oferece boas perspectivas. De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o segmento de veículos leves comercializou 1,36 milhão de cotas entre janeiro e agosto de 2026. Foram R$101,85 bilhões em créditos comercializados, crescimento de 15,7% em relação ao mesmo período de 2025.
Para quem atua com vendas, esses números revelam a dimensão de um mercado que continua atraindo consumidores interessados na compra planejada.
Durante as campanhas de novembro, podemos apresentar o consórcio a pessoas que pesquisam veículos novos ou seminovos, mas desejam avaliar alternativas ao financiamento.
Black Friday de carros: como identificar clientes com potencial de compra?
Uma campanha comercial eficiente começa antes da divulgação das ofertas. Afinal, conhecer as necessidades do público é tão importante quanto apresentar uma boa proposta.
Comece revisitando sua carteira de contatos. Há clientes que solicitaram simulações, mas adiaram a decisão? Outros demonstraram interesse em trocar de veículo, porém consideraram as parcelas do financiamento elevadas?
Essas conversas podem ser retomadas com uma abordagem personalizada. Para organizar a prospecção, recomendamos observar três perfis:
Quem deseja trocar de carro: já possui um veículo e pretende adquirir um modelo mais novo, mas pode planejar essa substituição.
Quem busca o primeiro automóvel: é preciso entender os custos da compra e identificar uma parcela compatível com sua renda.
Quem pretende ampliar o patrimônio: deseja adquirir outro veículo para uso familiar ou profissional, considerando suas necessidades e possibilidades financeiras.
Em todos os casos, faça perguntas sobre orçamento, valor do crédito e prazo desejado. Quanto melhor o diagnóstico, mais adequada será a simulação apresentada.
Black Friday de carros: como usar os preços das concessionárias na argumentação?
Durante novembro, acompanhar os preços praticados pelas concessionárias pode ajudar a compreender o comportamento dos consumidores.
A Tabela Fipe também é uma referência importante. Ela apresenta preços médios de veículos no mercado nacional, embora os valores efetivos variem conforme conservação, região, versão e outros fatores.
Para o parceiro, essas informações ajudam a compreender o valor de crédito que o cliente poderá precisar.
Por exemplo, uma pessoa está pesquisando um carro de R$90 mil, mas não tenha urgência para comprá-lo. Nesse caso, pode-se apresentar uma simulação de consórcio correspondente ao objetivo, explicando as condições de participação no grupo.
Além disso, precisamos esclarecer que contratar uma cota não garante aproveitar o desconto oferecido pela concessionária naquele momento. A utilização do crédito depende da contemplação e das condições estabelecidas pela administradora.
Nossa vantagem comercial está em oferecer planejamento, não em prometer a compra imediata.
Black Friday de carros: quais estratégias podem aumentar suas vendas?
A Black Friday de carros também é uma oportunidade para revisar sua comunicação e melhorar o acompanhamento dos interessados.
Em vez de divulgar somente condições comerciais, ofereça conteúdos que respondam às dúvidas de quem está pesquisando alternativas para adquirir um automóvel.
Algumas iniciativas podem fortalecer seus resultados:
Produza conteúdos educativos: explique as diferenças entre consórcio e financiamento, o funcionamento dos lances e os custos previstos em contrato.
Divulgue simulações personalizadas: apresente exemplos compatíveis com diferentes valores de crédito e perfis financeiros.
Retome contatos anteriores: converse com pessoas que demonstraram interesse, respeitando suas preferências de comunicação.
Acompanhe os resultados: registre quantos contatos receberam propostas, quais dúvidas surgiram e quantas negociações avançaram.
Caso existam condições promocionais oficiais da Embracon, apresente seus benefícios, prazos e critérios de participação. Evite anunciar descontos que não estejam confirmados ou criar expectativas de contemplação imediata.
Black Friday de carros: transforme oportunidades em resultados com a Embracon!
Uma boa campanha pode atrair novos interessados. Entretanto, são a qualidade do atendimento e a confiança construída durante a negociação que ajudam a desenvolver relações comerciais duradouras.
Ao se tornar Parceiro Embracon, você pode ampliar seu portfólio com soluções de consórcio e contar com estrutura de apoio, ferramentas comerciais e oportunidades de capacitação, conforme a modalidade de parceria.
Quer aproveitar a movimentação do mercado automotivo para fortalecer sua atuação profissional? Seja um parceiro. Conte conosco para crescer!