Cada vez mais jovens brasileiros estão vendo o consórcio como uma alternativa real de planejamento financeiro, e não apenas como uma solução tradicional usada por gerações mais velhas.
Segundo pesquisa encomendada pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) e realizada pela Kantar Brasil, muitos da chamada geração Z (pessoas entre 18 e 29 anos) já conhecem ou demonstram interesse por essa modalidade como forma de adquirir bens sem recorrer a crédito com juros.
Essa tendência vem sendo observada tanto na familiaridade digital desse público quanto na receptividade em campanhas e conteúdos educativos que mostram como o consórcio pode se encaixar nos planos de longo prazo dessa nova geração.
Por que a Geração Z está optando pelo consórcio em vez de financiamentos? Entenda
A escolha da Geração Z pelo consórcio, em vez do financiamento, está diretamente ligada a uma combinação de fatores econômicos e comportamentais que moldam a forma como esses jovens enxergam dinheiro, consumo e planejamento de vida.
Do ponto de vista econômico, o cenário de juros elevados pesa muito na decisão. A Geração Z cresceu acompanhando notícias sobre endividamento excessivo das famílias, parcelas longas e valores finais que muitas vezes dobram o preço original de um bem quando financiado. Ao comparar as modalidades, esse público percebe rapidamente que o financiamento, embora entregue o bem de forma imediata, cobra um preço alto por isso. Juros compostos, taxas embutidas e contratos longos geram desconfiança e a sensação de perda de controle financeiro.
Já os consórcios aparecem como uma alternativa mais coerente com a lógica financeira que esses jovens vêm adotando. Sem juros e com regras mais claras, eles são entendidos como uma forma de compra planejada, em que o foco não está apenas em ter o bem rapidamente, mas em manter a saúde financeira no longo prazo. Para muitos jovens, esperar a contemplação não é um problema, desde que o valor final pago seja mais previsível e compatível com a renda.
No aspecto comportamental, a Geração Z tem uma relação diferente com o consumo. Ao contrário de gerações anteriores, há uma valorização maior do planejamento, da educação financeira e da ideia de “comprar no tempo certo”. Essa mudança é resultado tanto do acesso fácil à informação quanto das experiências vividas em um contexto de instabilidade econômica. O consórcio se encaixa bem nesse perfil porque estimula disciplina, organização financeira e tomada de decisão consciente.
Outro ponto relevante é a aversão a dívidas pesadas. Para muitos jovens, assumir um financiamento significa comprometer boa parte da renda por anos, reduzindo a flexibilidade para lidar com imprevistos ou aproveitar oportunidades futuras. Já a modalidade de compra programada, por não carregar juros e permitir parcelas mais equilibradas, é vista como uma forma de adquirir bens como carros e imóveis sem a sensação de estar “preso” a uma dívida onerosa.
Além disso, o consórcio dialoga com objetivos de vida mais amplos da Geração Z. Não se trata apenas de comprar algo, mas de fazer isso sem abrir mão de qualidade de vida, mobilidade profissional e liberdade financeira. Esse público prefere soluções que permitam crescer de forma sustentável, mesmo que isso exija mais organização e paciência.
Portanto, a preferência da Geração Z pelo consórcio não é uma tendência passageira, mas reflexo de um novo comportamento financeiro. Altos juros, rejeição ao endividamento excessivo e maior consciência sobre planejamento fazem com que essa solução de crédito seja vista como uma alternativa mais inteligente, alinhada à realidade e aos valores dessa nova geração de consumidores.
Saiba como a educação financeira influencia as decisões da Geração Z, especialmente na escolha do consórcio
A educação financeira tem um papel central nas decisões da Geração Z, especialmente quando o assunto é a escolha entre diferentes formas de aquisição de bens. Ao contrário do que acontecia no passado, esses jovens crescem com acesso constante à informação e a conteúdos que explicam, com mais clareza, como funcionam produtos financeiros, seus custos reais e impactos no longo prazo. Esse contexto ajuda a explicar por que o consórcio vem ganhando espaço entre suas preferências.
O fácil acesso à informação é um dos principais fatores dessa mudança. A Geração Z pesquisa antes de decidir, compara modalidades, lê avaliações e consome conteúdos educativos em redes sociais, blogs e plataformas digitais. Conceitos como juros, taxas, planejamento financeiro e comprometimento de renda deixaram de ser assuntos restritos a especialistas e passaram a fazer parte do cotidiano.
Com isso, muitos jovens conseguem entender que o valor final pago em um financiamento pode ser muito maior do que o preço do bem, enquanto o consórcio se apresenta como uma alternativa mais previsível e planejada.
As ferramentas digitais também contribuem para esse entendimento. Simuladores online, calculadoras financeiras e conteúdos interativos permitem que o jovem visualize cenários reais, compare parcelas e avalie prazos antes mesmo de falar com um especialista. No caso do consórcio, essas ferramentas ajudam a desmistificar o produto, mostrando como funcionam as assembleias, a contemplação e a utilização da carta de crédito. Esse processo reduz inseguranças e torna a decisão mais racional.
Além disso, a educação financeira contribui para uma relação mais saudável com o dinheiro. Jovens que entendem melhor os impactos das decisões financeiras tendem a evitar dívidas excessivas e escolhas impulsivas. Nesse cenário, os consórcios surgem como uma opção alinhada a uma mentalidade de longo prazo, permitindo conquistas importantes sem comprometer de forma agressiva o orçamento mensal.
O reflexo disso aparece no futuro econômico dessa geração. Jovens que escolhem produtos financeiros de forma consciente tendem a construir patrimônio de maneira mais sustentável, com menor exposição a endividamento e maior capacidade de adaptação a mudanças econômicas. O consórcio, quando bem compreendido, deixa de ser apenas uma alternativa de compra e passa a ser uma ferramenta estratégica de organização financeira.
Torne-se um parceiro Embracon e tenha sucesso nas vendas de consórcio para a Geração Z!
Vender consórcio para a Geração Z exige uma marca forte, confiável e alinhada ao novo perfil de consumo – e a Embracon oferece exatamente isso.
Como uma das maiores administradoras independentes de consórcios do Brasil, a Embracon combina credibilidade, atuação autorizada pelo Banco Central e foco em educação financeira, pontos essenciais para conquistar um público jovem, informado e exigente.
Ao se tornar parceiro Embracon, você conta com portfólio completo de consórcios, suporte comercial, capacitação contínua e materiais que facilitam a abordagem da Geração Z.