A alta da Selic tem provocado mudanças importantes no comportamento dos consumidores, e uma das maiores beneficiadas desse cenário é a modalidade de consórcio. Com o crédito comum ficando mais caro, cada vez mais brasileiros têm buscado alternativas inteligentes e sem juros para realizar seus projetos.
O resultado? O setor de consórcios vive um momento histórico, registrando recorde de vendas no primeiro semestre. Mas afinal, como a Selic impulsiona o mercado de consórcio e por que essa relação faz tanto sentido? É isso que você vai descobrir a seguir.
Entenda o papel da Selic no mercado de consórcio
A Selic exerce um papel decisivo no comportamento do mercado financeiro e, consequentemente, no mercado de consórcio. Quando a taxa básica de juros sobe, como ocorreu recentemente ao atingir 15%, o crédito tradicional (financiamentos, empréstimos e cartões) se torna mais caro e menos atrativo. Isso acontece porque bancos e instituições financeiras repassam o aumento da Selic para as taxas cobradas dos consumidores, elevando o custo total das operações.
Nesse cenário, o consórcio ganha enorme protagonismo. Por ser um modelo sem cobrança de juros, ele surge como alternativa segura, previsível e muito mais econômica para quem deseja adquirir bens ou contratar serviços de médio e longo prazo. Enquanto o financiamento encarece, o consórcio se mantém estável, pois suas parcelas são acrescidas apenas da taxa de administração e fundo de reserva, podendo haver correção, em alguns casos, por reajustes ligados ao valor do bem. Não à toa, o setor registrou um dos melhores desempenhos da história no primeiro semestre de 2025.
Além disso, o aumento da Selic favorece um comportamento financeiro mais consciente. Consumidores começam a planejar melhor suas compras, priorizar reservas e buscar alternativas sem endividamento, exatamente a proposta do consórcio. Por isso, sempre que a taxa básica de juros sobe, o mercado de consórcio tende a se fortalecer, não por acaso, batendo recorde de adesões e movimentando bilhões no período analisado.
Em resumo, a Selic funciona como um termômetro: quando ela sobe, o crédito fica caro; e quando o crédito fica caro, o consórcio se torna a opção mais inteligente e vantajosa. Por isso, entender esse movimento é essencial para quem trabalha ou investe no setor.
Veja as melhores áreas para explorar dentro do mercado de consórcio
O mercado de consórcio, como vimos, vive um dos momentos mais favoráveis dos últimos anos, impulsionado pela alta da Selic e pelo encarecimento do crédito tradicional. Para quem deseja aproveitar esse cenário e ampliar resultados, é fundamental conhecer as áreas mais promissoras para atuação, ou seja, os segmentos que mais crescem, atraem clientes e oferecem grandes oportunidades de vendas. Confira:
1. Consórcio de imóveis: o gigante do setor
É, historicamente, o segmento mais sólido e desejado pelos consumidores. Em períodos de juros altos, como o atual, os financiamentos imobiliários ficam muito caros, levando milhares de pessoas a migrarem para o consórcio. O destaque aqui está em:
Parcelas mais acessíveis
Possibilidade de compra à vista do imóvel ao ser contemplado
Uso do FGTS
Valorização do patrimônio a longo prazo
Para o vendedor, é um segmento com tíquete alto e excelente potencial de comissionamento.
2. Consórcio de automóveis: sempre entre os mais procurados
Com o crédito veicular tradicional pesando no bolso, o consórcio cresce como alternativa mais econômica e planejada. Entre carros, motos e veículos comerciais leves, o segmento oferece:
Grande volume de adesões
Clientes com a expectativa de troca de veículo
Forte apelo para quem deseja evitar juros
É uma porta de entrada perfeita para ampliar sua carteira e formar relacionamentos duradouros.
3. Consórcio de serviços: um mercado em plena expansão
Pouca gente imagina o tamanho desse nicho, mas ele cresce ano após ano. O consórcio de serviços atende desde cirurgia plástica, viagens e festas até educação e reformas. Oportunidades excelentes surgem devido à:
Diversidade de perfis de clientes
Tíquete médio interessante
Baixa concorrência na abordagem
É o segmento ideal para quem quer se diferenciar no mercado e se apresentar como um consultor completo.
4. Consórcio de máquinas e equipamentos: o queridinho do agronegócio e da indústria
Com a Selic alta, as empresas evitam financiamentos, e é aí que o consórcio se destaca. Esse segmento atende:
Produtores rurais
Empresas de construção civil
Empreendedores da indústria
Quem deseja ampliar ou modernizar sua operação
O tíquete elevado garante ótimas comissões e a chance de construir parcerias sólidas com clientes empresariais.
5. Consórcio de caminhões e veículos pesados: o motor da economia
Uma área impulsionada por transportadoras, autônomos e empreendedores de logística. É altamente estratégica, pois atende necessidades reais do mercado, e não desejos momentâneos. As vantagens envolvem:
Menos sazonalidade
Clientes com foco em investimento
Grande potencial de recompra
Para o consultor, entender esses segmentos significa saber onde estão as melhores oportunidades para crescer e onde o cliente está mais propenso a fechar negócio.
Se você quer aumentar suas vendas, ampliar sua carteira e conquistar resultados extraordinários, explore esses nichos com estratégia, clareza e foco no que o mercado de consórcio mais valoriza hoje: uma compra consciente, sem juros e com liberdade financeira.
Leia mais: 10 dicas para vender consórcio Embracon
3 dicas para se destacar como vendedor no mercado de consórcio
Veja agora 3 dicas práticas, estratégicas e realmente eficazes para você se destacar como vendedor no mercado de consórcio:
1. Domine o comportamento do consumidor e use isso na argumentação
O cliente de consórcio de hoje é muito mais informado, cauteloso e sensível ao custo do crédito. Ele quer evitar juros, parcelamentos abusivos e dívidas de longo prazo. Por isso, você precisa dominar temas como:
Impacto da Selic nos financiamentos
Diferença entre crédito tradicional e consórcio
Vantagens do planejamento financeiro
Quando você mostra que entende o cenário econômico e transforma essa informação em benefícios para o cliente (como economia, previsibilidade e poder de compra à vista), você se posiciona como um verdadeiro consultor, não apenas um vendedor.
2. Personalize sua abordagem e apresente cenários reais
Nada é mais poderoso no consórcio do que mostrar ao cliente uma visualização clara do futuro dele. Para isso:
Apresente simulações personalizadas
Compare a economia real entre consórcio x financiamento
Mostre o potencial de valorização do bem
Destaque como o consórcio protege contra juros e endividamento
Quanto mais real for o cenário que você desenhar, com números, previsões e passos concretos, maior será a chance de conversão. O cliente compra quando se vê dentro da solução.
3. Cultive relacionamento e pós-venda (esse é o segredo dos grandes vendedores)
O mercado de consórcio é um dos mais ricos em recompra, indicação e fidelização. Isso significa que um cliente bem atendido pode gerar vendas por anos.
Dicas práticas:
Mantenha contato após a venda
Envie atualizações do grupo e lembretes importantes
Ajude no uso do crédito depois da contemplação
Peça indicações de forma natural, oferecendo benefícios reais
Mostre-se disponível sempre que o cliente tiver dúvidas
Relacionamento sólido = mais vendas, mais renovações e muito mais autoridade.
Seguindo essas 3 dicas, você não apenas vende, você se torna um consultor valorizado, capaz de fechar negócios mesmo em cenários difíceis e de crescer muito dentro do setor de consórcios.
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