Se você já é parceiro Embracon ou pretende prosperar no mercado de consórcios, muito provavelmente você se interesse em encontrar argumentos sólidos para convencer seus clientes sobre os benefícios da modalidade.
Sabendo disso, temos uma excelente notícia para você: segundo dados recentes de uma pesquisa da Embracon, apenas 10% dos 2.500 clientes na empresa afirmam que estão com dívidas, sendo os motivos fatura não paga de cartão de crédito, empréstimos inadimplentes, uma terceira pessoa usou o nome cheque especial e compras em lojas, nessa ordem, do motivo mais recorrente para o menor.
Quer saber o que mais essa pesquisa afirmou e quais percepções podemos tirar desses resultados sobre como isso pode impactar positivamente a sua atuação de quem investe no mercado de consórcios? Venha conosco nessa leitura, então.
Controle financeiro com consórcio: por que tem se popularizado?
A pesquisa realizada pela Embracon revela um cenário otimista quanto aos hábitos de controle financeiro entre os clientes, indicando que a maioria deles está ativamente engajada na gestão de seus gastos mensais. Surpreendentemente, 49% optam pela tradicional prática de anotar tudo em papel ou em planilhas, evidenciando o comprometimento em detalhar cada despesa. Além disso, 10% utilizam aplicativos de celular para registrar e monitorar suas finanças, enquanto 21% preferem anotar apenas os gastos mais significativos.
O que se destaca nesses resultados é que mesmo entre aqueles que enfrentam endividamento, a adesão a práticas de controle financeiro é notavelmente superior à média nacional apontada pelo Serasa. O sociólogo líder da pesquisa, Roger Laureano, destaca que o consórcio emerge como um elemento crucial nesse aprimoramento de educação financeira, conforme testemunhado pelos próprios clientes.
Esses números promissores apontam não apenas para uma conscientização crescente, mas também para a contribuição significativa do consórcio na construção de uma base sólida para uma gestão financeira mais eficiente e saudável.
Mas, por que esse público pode ser o cliente ideal para administradora de consórcios?
Bem, essa é uma modalidade surge como um aliado essencial para aqueles que buscam alcançar um controle financeiro mais sólido e eficaz, como aponta a recente pesquisa. A pesquisa da Embracon também comprovou que 53% dos endividados destacam que o consórcio desempenhou um papel fundamental na melhoria de suas vidas financeiras.
Luís Toscano, vice-presidente de Negócios da Embracon, sublinha que o consórcio não é apenas uma modalidade de compra, mas uma estratégia inteligente que facilita a programação financeira, resultando na redução do endividamento das famílias. Toscano enfatiza que os dados da pesquisa reforçam a ideia de que a modalidade, conforme testemunhado pelos próprios clientes, não apenas oferece uma solução de aquisição de bens, mas também contribui significativamente para evitar endividamentos futuros. Essa constatação evidencia a importância desse processo de compra não apenas como um meio de compra, mas como um instrumento eficaz para fortalecer a estabilidade financeira a longo prazo.
Os motivos pela crescente desse mercado são diversos e vão desde a flexibilidade até a ausência de burocracias para quem carrega consigo o sonho da casa ou do carro próprio. Mas, dentre tantas razões que tornam os consórcios cada vez mais populares, inclusive entre os brasileiros que possuem dívidas, as principais são:
1. Libertação financeira para endividados
O consórcio tem se destacado como uma solução eficaz para aqueles que enfrentam dívidas. Muitos endividados encontram nessa forma de compra uma maneira de organizar suas finanças, substituindo os juros elevados de empréstimos por parcelas acessíveis e planos flexíveis.
2. A redução do estresse financeiro
Dívidas podem ser uma fonte constante de estresse e ansiedade. Ao aderir a um consórcio, os participantes podem experimentar uma redução significativa na pressão financeira, uma vez que as contribuições mensais são fixas e previsíveis. Isso permite que eles planejem melhor suas despesas e evite surpresas desagradáveis.
Para ajudar clientes endividados a conquistar controle financeiro, você pode oferecer materiais educativos sobre como o consórcio funciona e como ele pode ser uma alternativa vantajosa para quem está lidando com dívidas. Afinal, quanto mais informados estiverem, mais confiantes estarão em tomar decisões financeiras positivas.
Para possíveis clientes endividados que não se sentem tão seguros ainda em investir em um plano de consórcio, crie simulações personalizadas para seus clientes, mostrando como a modalidade pode se encaixar em seus orçamentos e ajudá-los a alcançar seus objetivos de forma sustentável.
Leia também como descobrir o perfil dos consorciados.
Como vender consórcio, incentivando o controle financeiro dos consorciados?
Agora você já sabe: os consórcios não são apenas um meio de compra, mas uma estratégia inteligente que oferece não apenas produtos, mas soluções transformadoras para a vida financeira daqueles que buscam equilíbrio e prosperidade.
Argumentos poderosos para quem vende ou pretende vender consórcios:
Ao compartilhar essas estatísticas encorajadoras com seus clientes em potencial, você fortalece seus argumentos de venda. Mostre como o consórcio não é apenas uma forma de adquirir bens desejados, mas também uma ferramenta estratégica para melhorar a saúde financeira.
Como se destacar de modo competitivo no mercado de consórcios:
Entenda as preocupações financeiras de seus clientes. Se eles estão endividados, destaque como a modalidade de compra pode ser a solução para reorganizar suas finanças e ajudá-los a alcançar seus objetivos, sem a pressão de altas taxas de juros.
Venda mais que consórcio, ajude milhares de brasileiros a conquistar controle financeiro, tornando-se um parceiro Embracon!
Em um mercado competitivo, ser um vendedor de consórcios vai além de fechar negócios; trata-se de ser um catalisador de mudanças financeiras positivas na vida de milhares de brasileiros.
Ao tornar-se um parceiro Embracon, você não está apenas comercializando consórcios; está oferecendo uma oportunidade de transformação, ajudando seus clientes a conquistar o tão almejado controle financeiro. A parceria com a Embracon não se resume a produtos, mas sim a uma colaboração para impulsionar a estabilidade econômica de seus clientes. Descubra como ser um agente de mudanças na vida financeira de inúmeras famílias brasileiras, proporcionando não apenas a realização de sonhos, mas também a construção de bases sólidas para um futuro financeiro próspero.
Junte-se à Embracon e faça parte dessa jornada de sucesso, onde vender mais que consórcios significa ser um facilitador de conquistas e um verdadeiro parceiro na busca pelo controle financeiro.
Invista no mercado de consórcio e cresça junto com esse mercado!
